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推薦產(chǎn)品

京東安聯(lián)百萬(wàn)玫瑰女性意外險(xiǎn)（互... 銷(xiāo)量：146299.00

約有5項(xiàng)符合搜索直銷(xiāo)的查詢(xún)結(jié)果，以下是第1-10項(xiàng)。

實(shí)事資訊平安車(chē)險(xiǎn)直銷(xiāo)獨(dú)具優(yōu)勢(shì) 發(fā)展前景好: 摘要：平安車(chē)險(xiǎn)近日推出了業(yè)內(nèi)唯一的“一個(gè)號(hào)碼，既是電話(huà)也是網(wǎng)址”的車(chē)險(xiǎn)整合直銷(xiāo)平臺(tái)。平安車(chē)險(xiǎn)相關(guān)發(fā)言人表示：“把已經(jīng)獲得消費(fèi)者認(rèn)可的電話(huà)車(chē)險(xiǎn)，再整合網(wǎng)銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)原有的可自主報(bào)價(jià)、24小時(shí)不間斷服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，推出了這次全新的平安車(chē)險(xiǎn)直銷(xiāo)平臺(tái)。未來(lái)消費(fèi)者只需記住一個(gè)號(hào)碼，即可通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)兩種渠道，享受到更便捷的車(chē)險(xiǎn)服務(wù)。”通過(guò)新上線(xiàn)的“平安車(chē)險(xiǎn)直銷(xiāo)”平臺(tái)，車(chē)主僅需幾分鐘即可獲得車(chē)險(xiǎn)報(bào)價(jià)并完成投保，還能定制自己的車(chē)險(xiǎn)套餐。此外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還可以隨時(shí)隨地在線(xiàn)查詢(xún)理賠進(jìn)度，參加各種車(chē)主活動(dòng)。根據(jù)保監(jiān)會(huì)的規(guī)定，該款產(chǎn)品只能由平安車(chē)險(xiǎn)直銷(xiāo)渠道專(zhuān)賣(mài)，目前已在北京、天津、上海、深圳等2829個(gè)城市正式上線(xiàn)銷(xiāo)售。這也是國(guó)內(nèi)首家電話(huà)車(chē)險(xiǎn)專(zhuān)屬產(chǎn)品。一位知情人士告訴早報(bào)記者，按照平安電話(huà)投保的折扣比率，投保人最低可在基準(zhǔn)費(fèi)率的基礎(chǔ)上，大約可拿到六折優(yōu)惠。打個(gè)比方，假設(shè)某車(chē)的投?；鶞?zhǔn)費(fèi)率是1000元，由于該車(chē)未發(fā)生交通事故等，按照有關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)，其車(chē)主可得到七折保費(fèi)優(yōu)惠，實(shí)交保費(fèi)是700元；而其通過(guò)電話(huà)投保，如果是獲得15%優(yōu)惠的話(huà)，則只需要595元的保費(fèi)。去年3月保監(jiān)會(huì)出臺(tái)的一則《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)車(chē)輛保險(xiǎn)監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知》明確指出，各保險(xiǎn)公司給予投保人的所有優(yōu)惠總和不得超過(guò)車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品基準(zhǔn)費(fèi)率的30%。各保險(xiǎn)公司不得以向被保險(xiǎn)人贈(zèng)送其他保險(xiǎn)產(chǎn)品的方式變相降低車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率。對(duì)于平安車(chē)險(xiǎn)直銷(xiāo)低費(fèi)率的問(wèn)題，　平安保險(xiǎn)有關(guān)人士表示，電話(huà)銷(xiāo)售是經(jīng)保監(jiān)會(huì)正式審批通過(guò)的，這是保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的新產(chǎn)品，降低費(fèi)用部分屬于新產(chǎn)品基準(zhǔn)費(fèi)率調(diào)整。作為平安車(chē)險(xiǎn)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的先行者，中國(guó)平安新渠道發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理盧躍總結(jié)說(shuō)：2009年電話(huà)車(chē)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)拐點(diǎn)式的迅猛發(fā)展，2010年該業(yè)務(wù)更呈現(xiàn)出了井噴之勢(shì)。他認(rèn)為，有三大因素促成了目前百家爭(zhēng)鳴的局面：其一，多家保險(xiǎn)公司全面進(jìn)軍電銷(xiāo)市場(chǎng)，使得電話(huà)車(chē)險(xiǎn)幾乎在一夜之間變得家喻戶(hù)曉，成為了車(chē)主投保車(chē)險(xiǎn)的主流渠道之一。其二，2009年政策變化促使車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)更加清澈透明，平安車(chē)險(xiǎn)直銷(xiāo)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也更加明顯。進(jìn)入2009年以來(lái)，隨著全國(guó)多個(gè)省市相繼開(kāi)展行業(yè)自律及商業(yè)車(chē)險(xiǎn)信息平臺(tái)的上線(xiàn)使用，不同渠道使用的價(jià)格更加真實(shí)正規(guī)。相對(duì)而言，車(chē)平安車(chē)險(xiǎn)直銷(xiāo)可優(yōu)惠，給車(chē)主帶來(lái)更多實(shí)惠，成為車(chē)主投保渠道的新選擇；其三，車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)基數(shù)也在擴(kuò)大。越來(lái)越多的80、90后人群成為私家車(chē)的消費(fèi)主體。與傳統(tǒng)的代銷(xiāo)模式截然不同，電銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)自誕生以來(lái)就具有先天的優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)單概括來(lái)說(shuō)，主要包括：1，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。對(duì)于客戶(hù)來(lái)講，意味著更透明、統(tǒng)一、公道；2，電話(huà)車(chē)險(xiǎn)是直銷(xiāo)模式，省掉了中間環(huán)節(jié)，價(jià)格上較傳統(tǒng)渠道更具優(yōu)勢(shì)；3，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程簡(jiǎn)單方便。電話(huà)車(chē)險(xiǎn)采取集中銷(xiāo)售，專(zhuān)人送單上門(mén)、移動(dòng)POS機(jī)刷卡付費(fèi)等符合現(xiàn)代人需求的消費(fèi)方式；4，售后服務(wù)讓客戶(hù)十分放心。電話(huà)車(chē)險(xiǎn)和其他渠道的車(chē)險(xiǎn)一樣，完全依托于保險(xiǎn)公司本身的服務(wù)體系。因此，通過(guò)電話(huà)購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)享受到的服務(wù)和其他渠道是完全一樣的。隨著信息技術(shù)的日新月異和保險(xiǎn)市場(chǎng)趨于成熟，相信以先進(jìn)的信息技術(shù)為載體，以“簡(jiǎn)便快捷、讓利給客戶(hù)”為特點(diǎn)的電銷(xiāo)、網(wǎng)銷(xiāo)必將迅猛發(fā)展，最終成為車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主要銷(xiāo)售渠道。由于平安車(chē)險(xiǎn)直銷(xiāo)采取直銷(xiāo)模式，由保險(xiǎn)公司直接與客戶(hù)接觸，省去了以往通過(guò)4S店等中介機(jī)構(gòu)代銷(xiāo)所產(chǎn)生的費(fèi)用，這部分費(fèi)用直接讓利給終端客戶(hù)。在價(jià)格低廉的同時(shí)，平安車(chē)險(xiǎn)服務(wù)并沒(méi)有打折扣。由于平安電話(huà)車(chē)險(xiǎn)一直采用的是“集中銷(xiāo)售 + 本地服務(wù)” 的遠(yuǎn)程交易解決方案，全國(guó)近千家機(jī)構(gòu)支撐起電銷(xiāo)的本地化服務(wù)體系。高效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制因此帶來(lái)了很好的服務(wù)與客戶(hù)滿(mǎn)意度。作為保險(xiǎn)行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新的集中體現(xiàn)，以平安為代表的平安車(chē)險(xiǎn)直銷(xiāo)正在以其自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)取得越來(lái)越快的發(fā)展。; #平安車(chē)險(xiǎn) #車(chē)險(xiǎn)直銷(xiāo) #車(chē)險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)
2024-12-02 17:53:05

實(shí)事資訊平安官網(wǎng)車(chē)險(xiǎn)直銷(xiāo)解決中介銷(xiāo)售帶來(lái)的弊端: 摘要：保險(xiǎn)中介行業(yè)自2000年批準(zhǔn)發(fā)展至今年，剛剛走過(guò)了整整十個(gè)年頭。今年一季度數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)共2564家，通過(guò)保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入達(dá)3749.88億元，占全國(guó)總保費(fèi)收入的82.57%；全國(guó)保險(xiǎn)中介一季度業(yè)務(wù)收入301.42億元，同比增38.54%。在為數(shù)眾多的中介機(jī)構(gòu)中，難免存在魚(yú)龍混雜的局面，不僅服務(wù)質(zhì)量參差不齊，而且由于車(chē)險(xiǎn)的費(fèi)率浮動(dòng)空間較大，關(guān)于車(chē)險(xiǎn)價(jià)格也存在各家報(bào)價(jià)高低相差較大的情況。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)的不透明也直接影響了購(gòu)車(chē)成本的支出，而服務(wù)質(zhì)量的好壞更是直接影響到今后事故理賠等一系列問(wèn)題。解決這一問(wèn)題目前看有兩種辦法，一是保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的做大做強(qiáng)，通過(guò)規(guī)模經(jīng)驗(yàn)一方面降低價(jià)格，一方面做到統(tǒng)一的規(guī)范化管理，二就是各家保險(xiǎn)公司大力拓展直銷(xiāo)渠道，讓終端客戶(hù)在保險(xiǎn)公司直接投保，省去中間代理環(huán)節(jié)。在拓展直銷(xiāo)渠道方面，平安車(chē)險(xiǎn)通過(guò)網(wǎng)上車(chē)險(xiǎn)以及電話(huà)車(chē)險(xiǎn)途徑，在業(yè)內(nèi)做出了典范。平安官網(wǎng)車(chē)險(xiǎn)直銷(xiāo)是指客戶(hù)通過(guò)平安官網(wǎng)進(jìn)行在線(xiàn)車(chē)險(xiǎn)報(bào)價(jià)和投保的方式。平安官網(wǎng)車(chē)險(xiǎn)直銷(xiāo)作為平安車(chē)險(xiǎn)在線(xiàn)投保的新型直銷(xiāo)方式，最大特點(diǎn)就是無(wú)地域限制，隨時(shí)隨地快捷方便。在平安車(chē)險(xiǎn)直銷(xiāo)網(wǎng)上查詢(xún)系統(tǒng)中，車(chē)主只要輸入“車(chē)牌號(hào)”等相關(guān)信息，幾秒鐘就可獲得精準(zhǔn)車(chē)險(xiǎn)報(bào)價(jià)。相當(dāng)便捷。甚至車(chē)主在線(xiàn)完成整個(gè)投保流程，只需10分鐘左右。此外，平安官網(wǎng)車(chē)險(xiǎn)直銷(xiāo)的報(bào)價(jià)也是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下具有絕對(duì)的誘惑力，“私家車(chē)商業(yè)險(xiǎn)多省15%”的優(yōu)惠能夠幫車(chē)主節(jié)省許多保險(xiǎn)費(fèi)用。王女士近日就體驗(yàn)了一把平安官網(wǎng)車(chē)險(xiǎn)直銷(xiāo)投保，據(jù)了解，她試驗(yàn)選擇的車(chē)型是愛(ài)麗舍16V，王女士登錄平安車(chē)險(xiǎn)直銷(xiāo)網(wǎng)用車(chē)險(xiǎn)報(bào)價(jià)功能簡(jiǎn)單算了一下：網(wǎng)上投保報(bào)價(jià)是1987元，與其他方式相比，可以省下300多元。此外，車(chē)主借由該渠道投保后，既可以選擇網(wǎng)銀、第三方支付平臺(tái)，也可以選擇保險(xiǎn)公司提供上門(mén)刷卡服務(wù)。王女士通過(guò)體驗(yàn)，感覺(jué)網(wǎng)上投保車(chē)險(xiǎn)太方便了，不僅省時(shí)省力，而且還有電子保單作為安全保障，甚是滿(mǎn)意。作為車(chē)險(xiǎn)直銷(xiāo)的新模式，平安官網(wǎng)車(chē)險(xiǎn)直銷(xiāo)的相關(guān)車(chē)險(xiǎn)服務(wù)正在如火如荼的開(kāi)展。據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家透露，平安車(chē)險(xiǎn)直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，作為網(wǎng)上直銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)的引領(lǐng)者，不僅在快速投保上刷新了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更讓汽車(chē)的保險(xiǎn)市場(chǎng)增加了新的動(dòng)力。; #平安官網(wǎng) #車(chē)險(xiǎn)直銷(xiāo) #平安車(chē)險(xiǎn) #車(chē)險(xiǎn)
2024-12-02 17:53:05

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 保險(xiǎn)與直銷(xiāo)的區(qū)別是什么？哪個(gè)更容易？: 摘要：保險(xiǎn)與直銷(xiāo)有共同的地方，也有不同之處。保險(xiǎn)和直銷(xiāo)的共同點(diǎn)是：把產(chǎn)品賣(mài)出去，人進(jìn)來(lái)……產(chǎn)品賣(mài)出去，人進(jìn)來(lái)……這是一樣的。只銷(xiāo)售產(chǎn)品、不建團(tuán)隊(duì)就做不大，必須兩方面都要兼顧，而且要把它當(dāng)事業(yè)做就必須建團(tuán)隊(duì)，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，不斷地吸納優(yōu)秀的人才加盟到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中來(lái)。這是保險(xiǎn)和直銷(xiāo)與其他行業(yè)的銷(xiāo)售不同的地方。
保險(xiǎn)與直銷(xiāo)的不同之處
1．保險(xiǎn)賣(mài)的是無(wú)形的產(chǎn)品，直銷(xiāo)賣(mài)的是有形的產(chǎn)品。保險(xiǎn)賣(mài)的是無(wú)形的產(chǎn)品，比如人身意外、醫(yī)療險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)，當(dāng)然現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)也逐漸趨于投資理財(cái)、保值增值，保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)始和銀行業(yè)搶食蛋糕。直銷(xiāo)賣(mài)的是有形的產(chǎn)品，而且是家庭日常生活要用的產(chǎn)品，比如牙膏、沐浴露、洗發(fā)水、保健品、化妝品、日用品等等。一般情況下無(wú)形的產(chǎn)品比有形的產(chǎn)品難賣(mài)，因?yàn)樗床灰?jiàn)摸不著，需要你費(fèi)很多口舌，才能講清楚、說(shuō)明白。而直銷(xiāo)賣(mài)的產(chǎn)品是有形的，產(chǎn)品好不好，做個(gè)產(chǎn)品演示看一下或體驗(yàn)一下就知道了，簡(jiǎn)單明了，更何況大多是日常生活必須要用的一些產(chǎn)品。2．保險(xiǎn)的薪酬制度是單層次的，直銷(xiāo)是多層次的。
從行銷(xiāo)上看，直銷(xiāo)和保險(xiǎn)哪個(gè)更容易些
直銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是分享而不是銷(xiāo)售，自己用過(guò)牙膏、洗衣液，覺(jué)得好，則容易與別人分享，自己以前躺在床上，行動(dòng)不自由，現(xiàn)在能下地到處活動(dòng)了，別人見(jiàn)到就會(huì)主動(dòng)咨詢(xún)，客戶(hù)也會(huì)很興奮的分享自己用產(chǎn)品的過(guò)程，自己用產(chǎn)品的感受，而這個(gè)分享，是我們?nèi)说奶煨?，不用教，人人都?huì)。就象我們吃了一些有特色的小吃，我們會(huì)跟好朋友分享，在哪里吃的，有多好吃，吃的感覺(jué)如何是一樣的。我的顧客也有不是做生意的，因試用產(chǎn)品而成為分享者。直銷(xiāo)（Direct Selling），按世界直銷(xiāo)聯(lián)盟的定義，直銷(xiāo)指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式，銷(xiāo)售商品和服務(wù)，直銷(xiāo)者繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷(xiāo)是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)消費(fèi)者）推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。（1）保險(xiǎn)賣(mài)的是承諾，無(wú)形的產(chǎn)品，而直銷(xiāo)賣(mài)的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，看得見(jiàn)，摸得著，所以做保險(xiǎn)比做直銷(xiāo)難度要大。（2）從人員素質(zhì)層次看，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)層次趨于平均，而做直銷(xiāo)的朋友的層次跨度大，上至老板博士，下至小學(xué)生下崗工人，層次差次不齊，其實(shí)這也是直銷(xiāo)的魅力之一，即市場(chǎng)空間大。（3）保險(xiǎn)有國(guó)界限制，有的甚至還有區(qū)域限制，一般在深圳賣(mài)保險(xiǎn)，不太可能跑去上海賣(mài)保險(xiǎn)，因?yàn)槁焚M(fèi)太貴，得不償失。而直銷(xiāo)無(wú)國(guó)界區(qū)域性限制，只要你其中的一個(gè)下級(jí)發(fā)展到國(guó)外，等于你的生意做到了國(guó)外。（4）保險(xiǎn)提成比例通常是逐年遞減，一般三到五年后，同一份保單上，就不能再提了，但保險(xiǎn)比傳統(tǒng)上班、做老板還好一點(diǎn)，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就沒(méi)有了，是單程收入，做老板也是一樣，而直銷(xiāo)是多程收入，付出一次努力，多次仍至終生受益，前期保險(xiǎn)收入可能會(huì)比直銷(xiāo)高，但后期保險(xiǎn)是逐年遞減，而直銷(xiāo)的收入是呈現(xiàn)倍增的趨勢(shì)。
從產(chǎn)品上看有什么區(qū)別
保險(xiǎn)是銷(xiāo)售的最高境界，銷(xiāo)售的是一種思想，賣(mài)的是一紙合同，是無(wú)形產(chǎn)品。而直銷(xiāo)是銷(xiāo)售的有形產(chǎn)品。做保險(xiǎn)的朋友銷(xiāo)售的是無(wú)形商品，必須與別人談?wù)撊绾斡?jì)算10年、20年后如何又如何，而顧客是看不見(jiàn)也摸不到的；直銷(xiāo)的特色是有形的商品，那至于是無(wú)形的好或是有形的好，自己可以去判斷，站在銷(xiāo)售的立場(chǎng)上，有形的比無(wú)形的容易銷(xiāo)售，如上網(wǎng)購(gòu)物買(mǎi)東西，讓顧客看得見(jiàn)摸得著的比較容易安心。; #保險(xiǎn) #直銷(xiāo)
2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 保險(xiǎn)和直銷(xiāo)的區(qū)別是什么？: 摘要：很多人把保險(xiǎn)行業(yè)與直銷(xiāo)聯(lián)系在一起，其實(shí)這不免有限牽強(qiáng)，更大程度上是人們對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式缺少了解所致，其實(shí)，保險(xiǎn)與直銷(xiāo)有很多不同，接下來(lái)我們一起了解一下保險(xiǎn)和直銷(xiāo)的區(qū)別。保險(xiǎn)和直銷(xiāo)的區(qū)別之一：保險(xiǎn)賣(mài)的是無(wú)形的產(chǎn)品，而直銷(xiāo)賣(mài)的是有形的產(chǎn)品。保險(xiǎn)賣(mài)的是無(wú)形的產(chǎn)品，比如人身意外、醫(yī)療險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)，當(dāng)然現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)也逐漸趨于投資理財(cái)、保值增值，保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)始和銀行業(yè)搶食蛋糕。直銷(xiāo)賣(mài)的是有形的產(chǎn)品，而且是家庭日常生活要用的產(chǎn)品，比如牙膏、沐浴露、洗發(fā)水、保健品、化妝品、日用品等等。一般情況下無(wú)形的產(chǎn)品比有形的產(chǎn)品難賣(mài)，因?yàn)樗床灰?jiàn)摸不著，需要你費(fèi)很多口舌，才能講清楚、說(shuō)明白。而直銷(xiāo)賣(mài)的產(chǎn)品是有形的，產(chǎn)品好不好，做個(gè)產(chǎn)品演示看一下或體驗(yàn)一下就知道了，簡(jiǎn)單明了，更何況大多是日常生活必須要用的一些產(chǎn)品。保險(xiǎn)和直銷(xiāo)的區(qū)別之二：保險(xiǎn)的薪酬制度是單層次的，而直銷(xiāo)是多層次的。。比如說(shuō)你在做保險(xiǎn)，我們是朋友，你們保險(xiǎn)公司出來(lái)一個(gè)新的險(xiǎn)種，你給我講了一下，我覺(jué)得不錯(cuò)，我們又是朋友，我就買(mǎi)了。后來(lái)我介紹了10個(gè)朋友，因?yàn)楦谊P(guān)系很好，在我的分享之下，他們10個(gè)人也買(mǎi)了你的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司會(huì)給你很多提成，但不會(huì)給我。你可能會(huì)出于朋友的關(guān)系、感謝我，請(qǐng)我吃吃飯或送我個(gè)禮物，但從保險(xiǎn)公司的薪酬制度上是沒(méi)有給我明確的獎(jiǎng)金提成的。如果我這10個(gè)朋友每人再介紹10個(gè)朋友100個(gè)朋友都買(mǎi)了你的保險(xiǎn)，這10 個(gè)朋友拿不到保險(xiǎn)公司的獎(jiǎng)金，我也拿不到，出于朋友的關(guān)系、感謝我，你可能送我禮物或請(qǐng)我吃飯，但從保險(xiǎn)公司的薪酬制度上是沒(méi)有多曾層計(jì)算獎(jiǎng)金的，除非我也去參加保險(xiǎn)的考試，在你們保險(xiǎn)公司掛個(gè)名，但那10個(gè)朋友、100個(gè)朋友不可能都來(lái)考試掛名吧？如果你在做直銷(xiāo)，我們是朋友，你們公司的產(chǎn)品很好，我家里也的確需要，不在你這里買(mǎi)也要去別的地方買(mǎi)，于是我辦個(gè)消費(fèi)型的會(huì)員卡。我介紹10個(gè)朋友來(lái)消費(fèi)，他們都辦個(gè)會(huì)員卡，反正是家里要用的日常生活用品，那么直銷(xiāo)公司不僅給你獎(jiǎng)金，而且給我獎(jiǎng)金，按照業(yè)績(jī)一分一毛都算的很精確，打進(jìn)我的銀行卡里。你請(qǐng)不請(qǐng)我吃飯、送不送我禮物都無(wú)所謂，你也不會(huì)感覺(jué)過(guò)意不去。如果我這10個(gè)朋友每人介紹10個(gè)朋友100個(gè)朋友來(lái)消費(fèi)，都辦個(gè)會(huì)員卡，公司不僅給你發(fā)獎(jiǎng)金，也給我發(fā)獎(jiǎng)金，而且也給那10 個(gè)朋友發(fā)獎(jiǎng)金，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這樣有利于把口碑宣傳轉(zhuǎn)化為實(shí)際的經(jīng)濟(jì)價(jià)值？比如說(shuō)你經(jīng)常給燒菜很好吃的飯店或服裝款式很好看的服裝店無(wú)意之中做了免費(fèi)的口碑宣傳，口碑造就品牌，品牌是有價(jià)值的，直銷(xiāo)的獎(jiǎng)金制度是把老百姓的口碑宣傳轉(zhuǎn)化為實(shí)際經(jīng)濟(jì)價(jià)值的經(jīng)典案例。不是嗎？保險(xiǎn)和直銷(xiāo)的區(qū)別之三：保險(xiǎn)是短平快激勵(lì)政策，直銷(xiāo)是長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)政策。你在保險(xiǎn)公司不僅自己開(kāi)發(fā)客戶(hù)，而且要做大就要建團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)每個(gè)伙伴也復(fù)制你的做法，去開(kāi)發(fā)客戶(hù)、建團(tuán)隊(duì)。保險(xiǎn)公司的提成看起來(lái)的確蠻高的，初看起來(lái)的確比很多直銷(xiāo)公司的獎(jiǎng)金提成要高，但保險(xiǎn)公司的傭金提成是單層次的，或者說(shuō)不是無(wú)限代的。你直接開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源產(chǎn)生的業(yè)績(jī)可能提成很高，有的竟然高達(dá)30%以上（以后就逐年遞減了），但團(tuán)隊(duì)整體的業(yè)績(jī)提成就少了很多，大多數(shù)不超過(guò)5%。直銷(xiāo)公司的獎(jiǎng)金提成初看起來(lái)的確不如保險(xiǎn)公司的高，大多數(shù)是10%-15%，但這個(gè)提成是團(tuán)隊(duì)無(wú)限代整體業(yè)績(jī)的10%-15%，這就不得了了！就相當(dāng)于10萬(wàn)的30%和100萬(wàn)的10%相比，你要哪個(gè)？保險(xiǎn)公司的薪酬政策側(cè)重于獎(jiǎng)勵(lì)新開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，不斷地激勵(lì)你去開(kāi)發(fā)新資源，因?yàn)樘岢筛?，所以?jiàn)效快，而一旦你離開(kāi)這家保險(xiǎn)公司，什么都沒(méi)了。直銷(xiāo)公司的獎(jiǎng)金制度側(cè)重長(zhǎng)遠(yuǎn)的激勵(lì)，幫助你建立一份長(zhǎng)長(zhǎng)久久的事業(yè)。保險(xiǎn)和直銷(xiāo)的區(qū)別之四：銷(xiāo)售保險(xiǎn)有區(qū)域限制，而直銷(xiāo)生意可以在全國(guó)乃至全球運(yùn)作?，F(xiàn)在有些保險(xiǎn)公司開(kāi)始嘗試取消區(qū)域限制，可以在全國(guó)賣(mài)保險(xiǎn)，但還是有很多不方便，比如你在上海做保險(xiǎn)，廣州有個(gè)人要買(mǎi)保險(xiǎn)，這里就有很多問(wèn)題要解決，售前、售中、售后服務(wù)等等。而如果他想做保險(xiǎn)，也很難選擇與你合作，因?yàn)槟汶x他太遠(yuǎn)了。所以在中國(guó)99%的保險(xiǎn)從業(yè)人員都是在他生活所在的那個(gè)城市里開(kāi)展業(yè)務(wù)，很少有開(kāi)外地市場(chǎng)的，這樣的話(huà)，格局就小了很多。以上總結(jié)了部分保險(xiǎn)和直銷(xiāo)的區(qū)別，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/dd>; #保險(xiǎn)和直銷(xiāo) #保險(xiǎn)行業(yè) #保險(xiǎn)公司
2024-09-03 16:23:22

車(chē)輛保險(xiǎn)知識(shí) 什么是電話(huà)直銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)？便宜嗎？: 摘要：如今訂購(gòu)車(chē)險(xiǎn)的渠道五花八門(mén)，可以網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)，電話(huà)訂購(gòu)，也可通過(guò)代理人訂購(gòu)，而其實(shí)不只是渠道不同，這些訂購(gòu)方式所產(chǎn)生的保費(fèi)、理賠、其他服務(wù)也都不相同。本期保險(xiǎn)版將為您介紹一下三種主要投保途徑的各自特色。電話(huà)直銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)是一種通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售的汽車(chē)保險(xiǎn)，它由于節(jié)省了中間環(huán)節(jié)，車(chē)險(xiǎn)投保費(fèi)率低于其他渠道10%至15%，一度受到了消費(fèi)者的歡迎。
電話(huà)直銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)具有的優(yōu)勢(shì)
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，電話(huà)直銷(xiāo)是平安車(chē)險(xiǎn)2007年首先推出的一種投保方式，當(dāng)該投保方式推出后，得到了很多消費(fèi)者的支持，連續(xù)三年翻倍增長(zhǎng)，引起了保險(xiǎn)行業(yè)的爭(zhēng)相效仿。之所以會(huì)有如此大的成績(jī)，主要是由于電話(huà)直銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)有兩個(gè)明顯優(yōu)點(diǎn)。一，投保方便快捷。和傳統(tǒng)投保方式相比，電話(huà)車(chē)險(xiǎn)的投保在效率上非常有優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的投保方式一般需要半天時(shí)間，而電話(huà)車(chē)險(xiǎn)只需要幾分鐘；傳統(tǒng)的投保方式需要親自到保險(xiǎn)公司柜臺(tái)，電話(huà)車(chē)險(xiǎn)只需要撥通電話(huà)。二，保險(xiǎn)價(jià)格便宜。和傳統(tǒng)投保方式相比，電話(huà)車(chē)險(xiǎn)的成本更低，所以通過(guò)這個(gè)渠道投保，需要支付的電話(huà)汽車(chē)保險(xiǎn)直銷(xiāo)保費(fèi)更少，在同等的服務(wù)質(zhì)量下，價(jià)格低肯定能受到更多車(chē)主的支持。
投保方便快捷用戶(hù)群增加
比如平安在7月獲批，可以通過(guò)電話(huà)直銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)，所以立即打出了“比其他渠道便宜10%至15%”的宣傳語(yǔ)。而人保等公司也在申請(qǐng)中，估計(jì)開(kāi)出電銷(xiāo)業(yè)務(wù)的時(shí)間不會(huì)太久遠(yuǎn)。理論上來(lái)說(shuō)，電話(huà)直銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)的費(fèi)率會(huì)比較低。因?yàn)槟壳埃１O(jiān)會(huì)對(duì)于保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售的商業(yè)車(chē)險(xiǎn)的最大折扣是7折，而電話(huà)車(chē)險(xiǎn)專(zhuān)屬產(chǎn)品，由于施行保監(jiān)會(huì)規(guī)定的特別費(fèi)率，保費(fèi)最多能打5折，沖破了其他渠道銷(xiāo)售車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品最多只能打7折的禁令。保險(xiǎn)公司一旦取得電話(huà)銷(xiāo)售車(chē)險(xiǎn)資格，都具有合法的辦公場(chǎng)所，配備專(zhuān)門(mén)人員，有專(zhuān)用的電銷(xiāo)服務(wù)號(hào)碼，有專(zhuān)門(mén)的電銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施，以及專(zhuān)項(xiàng)內(nèi)控管理制度和管理流程。但在巨大的車(chē)險(xiǎn)蛋糕誘惑面前，有些沒(méi)有取得電話(huà)直銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)資格的保險(xiǎn)公司，為了搶得更大的市場(chǎng)份額，在傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道打7折的基礎(chǔ)上，通過(guò)送加油卡、充值卡和購(gòu)物卡等方式，相當(dāng)于電話(huà)直銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)10%至15%的優(yōu)惠。有的保險(xiǎn)公司直接誤導(dǎo)消費(fèi)者：“我們的電話(huà)銷(xiāo)售車(chē)險(xiǎn)，其實(shí)就是電話(huà)直銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)，二者本質(zhì)上是一樣的。”對(duì)于取得電話(huà)直銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)資格的保險(xiǎn)公司，保監(jiān)會(huì)明確規(guī)定了推銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)呼出時(shí)間和服務(wù)方式，嚴(yán)防騷擾事件發(fā)生。
相關(guān)資訊：平安車(chē)險(xiǎn)首推“電話(huà)號(hào)碼即是網(wǎng)址”電網(wǎng)融合直銷(xiāo)平臺(tái)
日前，平安車(chē)險(xiǎn)面向全國(guó)推出了目前車(chē)險(xiǎn)業(yè)內(nèi)唯一的電話(huà)號(hào)碼即是網(wǎng)址的車(chē)險(xiǎn)直銷(xiāo)平臺(tái)。在4008熱線(xiàn)后面加上“.com”就是平安車(chē)險(xiǎn)網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)網(wǎng)址。消費(fèi)者只需記住一組號(hào)碼，即可通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)兩種渠道，享受到更便捷更省錢(qián)的車(chē)險(xiǎn)服務(wù)，這是平安車(chē)險(xiǎn)再次對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行的調(diào)整和整合。隨著車(chē)險(xiǎn)行業(yè)電銷(xiāo)渠道異軍突起，多元化銷(xiāo)售渠道繼續(xù)延伸，車(chē)險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也變得愈加激烈。在提高服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略原則下，平安車(chē)險(xiǎn)除繼續(xù)加大服務(wù)方面的資源投入外，積極著手整合原有網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)的功能和服務(wù)，謀求更大限度提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)行業(yè)形象統(tǒng)一，為消費(fèi)者提供更多便利，在此背景下，平安車(chē)險(xiǎn)直銷(xiāo)平臺(tái)便應(yīng)運(yùn)而生。; #電話(huà)直銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn) #電話(huà)車(chē)險(xiǎn)
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