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俗話說(shuō)的好，近水樓臺(tái)先得月。保險(xiǎn)從業(yè)人員對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的了解和認(rèn)識(shí)更加的透徹，在為自己和家庭投保的時(shí)候，都會(huì)選擇哪些保單呢？開(kāi)心保整理了幾份在保險(xiǎn)公司工作人員的保險(xiǎn)單，帶你看看保險(xiǎn)從業(yè)人員是如何做好保險(xiǎn)規(guī)劃的。

保險(xiǎn)規(guī)劃一：保障全面 一應(yīng)俱全

受訪者：唐先生

供職職位：中國(guó)人壽分公司總經(jīng)理

入行時(shí)間：26年

投保心得：

唐先生入行20多年，經(jīng)歷了保險(xiǎn)在中國(guó)起步、發(fā)展、普及的各個(gè)階段。對(duì)于唐先生來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)是人生的一份基本保障，每個(gè)人都有生病和意外的可能性，因此提前做好規(guī)劃是非常重要的。

在保險(xiǎn)的選擇上，唐先生將附加住院醫(yī)療的重大疾病保險(xiǎn)放在了第一位。雖然自己和妻子年收入都很可觀，但唐先生表示，身體是革命的本錢(qián)，就擔(dān)心發(fā)生重大疾病掏空家里積蓄，連孩子未來(lái)都沒(méi)有保障。因此首先選擇了重疾險(xiǎn)。

而有孩子之后，子女教育金保險(xiǎn)也成為家庭的固定保險(xiǎn)開(kāi)支。越早給孩子準(zhǔn)備好教育金積蓄，越早能夠提供良好的成長(zhǎng)環(huán)境。女兒長(zhǎng)大之后，出國(guó)留學(xué)的錢(qián)也是提早準(zhǔn)備好的，減輕了不少家庭負(fù)擔(dān)。隨著生活水平提高，唐先生也開(kāi)始關(guān)心自己的老年生活，在1998年開(kāi)始就投保了個(gè)人養(yǎng)老保險(xiǎn)，同時(shí)也為女兒準(zhǔn)備了一份遞增分紅型的養(yǎng)老保險(xiǎn)。唐先生表示，養(yǎng)老就是防患未然，趁年輕多攢點(diǎn)養(yǎng)老錢(qián)，到老不僅生活有依靠，也可以減輕子女的負(fù)擔(dān)。特別是現(xiàn)在都是獨(dú)生子女，孩子贍養(yǎng)老人的壓力特別大，不如自己提早準(zhǔn)備，也能夠保證晚年生活的質(zhì)量。

另外一份堅(jiān)持購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)，就是人身意外險(xiǎn)。因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)，唐先生經(jīng)常接觸突遭意外的家庭，也深感自己作為一家之主的重大責(zé)任。因此長(zhǎng)期的人身意外險(xiǎn)是固定投保的，各項(xiàng)保障加起來(lái)達(dá)到數(shù)百萬(wàn)元，囊括了交通意外、人身意外和住院醫(yī)療保障。意外險(xiǎn)產(chǎn)品費(fèi)用不算高，保額卻很高，足夠規(guī)避意外帶來(lái)的損失。

算下來(lái)，唐先生一年的保費(fèi)需要交納5萬(wàn)多元，但養(yǎng)老、醫(yī)療、意外、投資一應(yīng)俱全，足夠保障全家人的生活幸福和安康。

保險(xiǎn)規(guī)劃二：養(yǎng)老疾病最重要

受訪者：劉先生

供職職位：中國(guó)平安分公司個(gè)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人

入行時(shí)間：15年

投保心得：

因?yàn)槭莻€(gè)險(xiǎn)渠道負(fù)責(zé)人，劉先生對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)更加的透徹，也更加合理的安排家庭投保規(guī)劃。在劉先生的眼中，保險(xiǎn)支出一部分用于子女身上，包括教育、婚嫁、養(yǎng)老費(fèi)用；一部分用于夫妻養(yǎng)老，都是按年或者按月固定繳費(fèi)，相當(dāng)于強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，分擔(dān)經(jīng)濟(jì)壓力的同時(shí)，也可以抵制通貨膨脹的壓力。

在個(gè)人保險(xiǎn)選擇上，劉先生尤其注重重疾保障。因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ螅由仙罟?jié)奏越來(lái)越快，很擔(dān)心自己和妻子的健康問(wèn)題，所以?xún)扇硕纪侗Ａ酥卮蠹膊〗K生保險(xiǎn)，來(lái)抵御可能發(fā)生的大病風(fēng)險(xiǎn)。而養(yǎng)老保險(xiǎn)在劉先生看來(lái)，是必須購(gòu)買(mǎi)的。社保養(yǎng)老金只能夠保證基本生活開(kāi)支，為了讓晚年生活質(zhì)量更有保障，養(yǎng)老險(xiǎn)一定要準(zhǔn)備充足。劉先生建議養(yǎng)老與投資保險(xiǎn)相結(jié)合，保證投資收益的同時(shí)留好養(yǎng)老金。

保險(xiǎn)規(guī)劃三：循序漸進(jìn) 補(bǔ)充投保

受訪者：邢先生

供職職位：大眾保險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)部門(mén)

入行時(shí)間：9年

投保心得：

邢先生的第一份保單購(gòu)買(mǎi)于入行之前。當(dāng)時(shí)的財(cái)力有限，保險(xiǎn)意識(shí)也有限，在母親的勸說(shuō)下購(gòu)買(mǎi)了某中資保險(xiǎn)公司的分紅型產(chǎn)品，主要是壽險(xiǎn)保障，附加住院醫(yī)療內(nèi)容，年繳費(fèi)在2000元左右，保額10萬(wàn)元。

進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)后，邢先生越來(lái)越感到保險(xiǎn)的重要性，選擇了一份本公司的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，保費(fèi)提高到1年4000元，兼具了壽險(xiǎn)、分紅、投資三項(xiàng)保障，保額在30萬(wàn)元左右，繳費(fèi)期限30年。

成家立業(yè)之后，邢先生的保險(xiǎn)單上也多了子女教育金、年金形式的養(yǎng)老險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、大病保險(xiǎn)等等。此外，因?yàn)橛袃商追孔?，邢先生也?gòu)買(mǎi)了華泰財(cái)險(xiǎn)的家財(cái)險(xiǎn)，防止火災(zāi)、天災(zāi)造成的損失，一年的保費(fèi)在500元左右。邢先生表示，保費(fèi)支出占家庭年收入的15-25%左右，保障需要在年收入的5-10倍以上才更加安心。對(duì)于邢先生來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)是循序漸進(jìn)的，并不是購(gòu)買(mǎi)一種之后就可以高枕無(wú)憂。根據(jù)工作生活的變化隨時(shí)調(diào)整投保規(guī)劃，需要將保險(xiǎn)作為家庭長(zhǎng)期理財(cái)和強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的方式來(lái)看待。

保險(xiǎn)規(guī)劃四：年輕人要打拼 先意外后養(yǎng)老

受訪者：李小姐

供職職位：太平洋保險(xiǎn)后勤部門(mén)

入行時(shí)間：5

投保心得：

李小姐的第一份保單是在大學(xué)剛畢業(yè)之后，因?yàn)樯磉呉粋€(gè)同學(xué)意外去世，李小姐意識(shí)到了生活意外的無(wú)常和可怕，因此購(gòu)買(mǎi)了一份泰康的人身意外險(xiǎn)，一年繳費(fèi)100多元，保額在20萬(wàn)左右，受益人是自己的父母。這部分保費(fèi)支出不高，很適合當(dāng)時(shí)李小姐的經(jīng)濟(jì)水平。

第二份保險(xiǎn)是一份60萬(wàn)的定期壽險(xiǎn)。因?yàn)檫M(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，對(duì)于保險(xiǎn)的意識(shí)提升，未來(lái)養(yǎng)老成為李小姐比較關(guān)心的問(wèn)題。這份保險(xiǎn)每年繳費(fèi)4000元左右，提供了養(yǎng)老年金保障。

第三份保險(xiǎn)，李小姐選擇了20萬(wàn)保額分紅的大病醫(yī)療保險(xiǎn)，主要是為了應(yīng)對(duì)30-50歲大病高峰期的風(fēng)險(xiǎn)，也可以在家庭責(zé)任較重的期間提前準(zhǔn)備好充足保障。這款分紅型保險(xiǎn)也相當(dāng)于是變相儲(chǔ)蓄，如果60歲未發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，可以一次性領(lǐng)取15萬(wàn)元的現(xiàn)金，也算是為自己準(zhǔn)備了一份養(yǎng)老金。

通過(guò)以上的整理，開(kāi)心保小編發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士的投保規(guī)劃中，重疾、養(yǎng)老、意外放在了首位，其次是子女教育金，最后是才是投資理財(cái)保險(xiǎn)。對(duì)此，開(kāi)心保保險(xiǎn)專(zhuān)家表示，保險(xiǎn)最重要的就是保障功能，即使是投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品收益也有限，不如純理財(cái)產(chǎn)品收益高。而用戶(hù)選擇保險(xiǎn)，最基本也是最應(yīng)該看重的還是保險(xiǎn)的保障功能。很多人選擇多種多樣的理財(cái)產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)基本的醫(yī)療和意外都沒(méi)有，這就是本末倒置了。因此，開(kāi)心保保險(xiǎn)專(zhuān)家也建議消費(fèi)者首先關(guān)注基本生活需求，購(gòu)買(mǎi)人身意外、醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品，其次考慮子女教育和養(yǎng)老問(wèn)題。如果有多余的財(cái)力，可以適當(dāng)考慮保險(xiǎn)理財(cái)或其他投資理財(cái)產(chǎn)品，為家庭提供最完善的保障。

安全資產(chǎn)配置的重要性

平衡是理財(cái)規(guī)劃的關(guān)鍵

穩(wěn)妥也是一種投資策略

　　單身女性應(yīng)以保障為先購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)

　　避免女性保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)誤區(qū)

　　單身上班族應(yīng)將重疾險(xiǎn)放首位購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)

　　大齡單身族應(yīng)以組合投資+大病醫(yī)療為主

　　單身一族理財(cái)需注意

　　保險(xiǎn)的重點(diǎn)是父母還是孩子？

　　保險(xiǎn)關(guān)注主險(xiǎn)是否可以忽略附加險(xiǎn)？

　　保險(xiǎn)能一勞永逸還是該適時(shí)調(diào)整？

做保險(xiǎn)規(guī)劃，應(yīng)先掌握個(gè)人需求

個(gè)人理財(cái)中的保險(xiǎn)規(guī)劃

投資理財(cái)保險(xiǎn)的適用人群

如何投保家庭組合意外險(xiǎn)

投保家庭組合意外險(xiǎn)如何確定保額？

　　保險(xiǎn)規(guī)劃的原則

　　案例簡(jiǎn)述：

　　需求分析：