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推薦產(chǎn)品

京東安聯(lián)百萬玫瑰女性意外險(xiǎn)（互聯(lián)網(wǎng)版）: 銷量: 144 ￥299.00起

約有73項(xiàng)符合搜索銀行保險(xiǎn)的查詢結(jié)果，以下是第51-60項(xiàng)。

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的特征和存在問題介紹: 摘要：銀行保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司借助銀行終端渠道進(jìn)行銷售的一種新型產(chǎn)品，準(zhǔn)確地說，就是一種保險(xiǎn)。銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品，大部分是躉交或者年限比較短的期交產(chǎn)品，屬于中短期理財(cái)產(chǎn)品。目前銷售的銀行保險(xiǎn)主要是萬能保險(xiǎn)、投資連結(jié)保險(xiǎn)、分紅型保險(xiǎn)。但因?yàn)殇N售渠道是在銀行，銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品與傳統(tǒng)的人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品又有所不同，無論是銷售方式、銷售人員的工作性質(zhì)、產(chǎn)品本身都與傳統(tǒng)人壽保險(xiǎn)有很大的區(qū)別。那么，銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的特征有哪些呢？銀行保險(xiǎn)，即銀行代理銷售保單是一種新興的保險(xiǎn)銷售方式，這種方式首先興起于法國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)才剛剛起步。與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售方式相比，銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的特征主要在于它能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險(xiǎn)公司的“三贏”：1.對(duì)銀行來說，可以通過代理銷售多樣化的產(chǎn)品，提高客戶滿意度和客戶忠誠(chéng)度。2.對(duì)保險(xiǎn)公司來說，利用銀行密集的網(wǎng)點(diǎn)可以提高銷售并且降低成本，從而可以以更低的價(jià)格為客戶提供更好的產(chǎn)品；利用銀行的客戶資源和信譽(yù)，再配合以保險(xiǎn)公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，可以樹立良好的品牌形象，開拓更多的客戶源。3.對(duì)客戶來說，在銀行買保險(xiǎn)，價(jià)格更便宜，回報(bào)更高；銀行網(wǎng)點(diǎn)多，在家門口就可以買到保險(xiǎn)，減少了交通費(fèi)用和時(shí)間、精力等的支出；可以同時(shí)在銀行辦理銀行業(yè)務(wù)和買保險(xiǎn)，滿足了“一次購(gòu)足”的心理；銀行值得信賴，也就可以放心買保險(xiǎn)；產(chǎn)品簡(jiǎn)單易懂，可以當(dāng)場(chǎng)決定是否購(gòu)買；投保手續(xù)更加簡(jiǎn)捷，不用體檢，十分方便。目前，國(guó)內(nèi)多家壽險(xiǎn)公司通過銀行柜臺(tái)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品取得了成效。今后，隨著保險(xiǎn)公司和銀行合作的深入，人們還將享受到更加方便、快捷和滿意的銀行保險(xiǎn)服務(wù)。
我國(guó)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品存在的問題
從2000年起，我國(guó)銀行保險(xiǎn)發(fā)展快速，這一時(shí)期的銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品主要是儲(chǔ)蓄性的分紅保險(xiǎn)。但由于相互競(jìng)爭(zhēng)，保險(xiǎn)公司之間打價(jià)格戰(zhàn)，使得銀保產(chǎn)品業(yè)務(wù)已基本上無利益可言，2004年以來銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增速驟然下降，有的保險(xiǎn)公司甚至主動(dòng)限制銀保產(chǎn)品，這與保險(xiǎn)公司開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念和考核指標(biāo)密切相關(guān)?，F(xiàn)階段我國(guó)銀行保險(xiǎn)已經(jīng)到了發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，但是卻存在諸多問題，我們應(yīng)該研究這些問題，并采取正確的對(duì)策，推動(dòng)其規(guī)范健康發(fā)展。目前，我國(guó)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品存在的問題有：產(chǎn)品種類單一，消費(fèi)者缺乏選擇；變?yōu)橥顿Y工具的分紅保險(xiǎn)由于過多地強(qiáng)調(diào)了分紅的預(yù)期，使保險(xiǎn)公司面臨了相當(dāng)?shù)姆旨t壓力；加之我國(guó)銀行保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)了銀行代理手續(xù)費(fèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，代理手續(xù)費(fèi)從2%—3%，攀升到5%—6%，極大地削弱了銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)公司的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用極有可能超過預(yù)定費(fèi)用，造成費(fèi)差損。由此而來，銀行保險(xiǎn)一方面迫使保險(xiǎn)公司維持無利潤(rùn)或低利潤(rùn)運(yùn)行，另一方面保戶實(shí)際得到的分紅也達(dá)不到預(yù)期水平，引發(fā)了公眾對(duì)銀保產(chǎn)品的信用危機(jī)，致使2004年以來銀行保險(xiǎn)在銀行柜面的銷售陷入困境。; #銀行保險(xiǎn)
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 銀行保險(xiǎn)可靠嗎？注意事項(xiàng)有哪些？: 摘要：銀行保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司借助銀行終端渠道進(jìn)行銷售的一種新型產(chǎn)品，準(zhǔn)確地說，就是一種保險(xiǎn)。銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品，大部分是躉交或者年限比較短的期交產(chǎn)品，屬于中短期理財(cái)產(chǎn)品。目前銷售的銀行保險(xiǎn)主要是萬能保險(xiǎn)、投資連結(jié)保險(xiǎn)、分紅型保險(xiǎn)。由于近年來各地爆出很多銀行保險(xiǎn)的負(fù)面新聞，很多人以為買銀行保險(xiǎn)不靠譜，那么，事實(shí)是怎樣的呢？銀行保險(xiǎn)可靠嗎？怎么購(gòu)買銀行保險(xiǎn)才可靠呢？
從銀行保險(xiǎn)的特征看：銀行保險(xiǎn)可靠嗎
銀行保險(xiǎn)，即銀行代理銷售保單是一種新興的保險(xiǎn)銷售方式，這種方式首先興起于法國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)才剛剛起步。與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售方式相比，銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的特征主要在于它能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險(xiǎn)公司的“三贏”：1.對(duì)銀行來說，可以通過代理銷售多樣化的產(chǎn)品，提高客戶滿意度和客戶忠誠(chéng)度；2.對(duì)保險(xiǎn)公司來說，利用銀行密集的網(wǎng)點(diǎn)可以提高銷售并且降低成本，從而可以以更低的價(jià)格為客戶提供更好的產(chǎn)品；利用銀行的客戶資源和信譽(yù)，再配合以保險(xiǎn)公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，可以樹立良好的品牌形象，開拓更多的客戶源；3.對(duì)客戶來說，在銀行買保險(xiǎn)，價(jià)格更便宜，回報(bào)更高；銀行網(wǎng)點(diǎn)多，在家門口就可以買到保險(xiǎn)，減少了交通費(fèi)用和時(shí)間、精力等的支出；可以同時(shí)在銀行辦理銀行業(yè)務(wù)和買保險(xiǎn)，滿足了“一次購(gòu)足”的心理；銀行值得信賴，也就可以放心買保險(xiǎn)；產(chǎn)品簡(jiǎn)單易懂，可以當(dāng)場(chǎng)決定是否購(gòu)買；投保手續(xù)更加簡(jiǎn)捷，不用體檢，十分方便。目前，國(guó)內(nèi)多家壽險(xiǎn)公司通過銀行柜臺(tái)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品取得了成效。今后，隨著保險(xiǎn)公司和銀行合作的深入，人們還將享受到更加方便、快捷和滿意的銀行保險(xiǎn)服務(wù)。從銀行保險(xiǎn)本身的特征來看，銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品本身沒有問題，作為一種保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，銀行保險(xiǎn)是可靠的。
購(gòu)買銀行保險(xiǎn)需要注意的問題
由于我國(guó)銀行保險(xiǎn)發(fā)展并不成熟，現(xiàn)階段我國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)的確存在一些問題，但是只要大家在購(gòu)買銀行保險(xiǎn)時(shí)多加注意，避開誤區(qū)，一樣能買到稱心的銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品。莫把保險(xiǎn)錯(cuò)認(rèn)銀行理財(cái)產(chǎn)品。今年5月份，年過50的陳阿姨在某銀行網(wǎng)點(diǎn)休息區(qū)等待辦理業(yè)務(wù)時(shí)，一位著裝與銀行工作服十分相似的工作人員上前向她推薦一款理財(cái)產(chǎn)品，聲稱這款理財(cái)產(chǎn)品由銀行與保險(xiǎn)公司聯(lián)合推出，用于投資即將上馬的高鐵項(xiàng)目，能夠保證穩(wěn)定回報(bào)。陳阿姨之前購(gòu)買的銀行理財(cái)產(chǎn)品收益都不錯(cuò)，對(duì)銀行的投資水平比較信任，現(xiàn)在聽說銀行有這么一款理財(cái)產(chǎn)品，覺得回報(bào)應(yīng)該不會(huì)差，于是就購(gòu)買了20000元。幾個(gè)月后，陳阿姨向該銀行工作人員詢問這款產(chǎn)品的投資收益時(shí)，銀行工作人員告訴她應(yīng)該詢問保險(xiǎn)公司，因?yàn)檫@是保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。存款“送”保險(xiǎn)不可信。梁大媽今年3月份到某銀行網(wǎng)點(diǎn)存款4萬元，一位工作人員前來游說，稱在儲(chǔ)蓄柜臺(tái)單純辦理存款已經(jīng)“不合算”，到理財(cái)柜臺(tái)存款可以送保險(xiǎn)，保險(xiǎn)的分紅還可能高于銀行存款利率。梁女士就前往另一柜臺(tái)購(gòu)買了一款保險(xiǎn)期限為10年的某人壽保險(xiǎn)公司的分紅險(xiǎn)。直到最近，家中需要用錢時(shí)，她才驚覺這筆存款變成了保單。如果提前退保，她還得支付2000多元的費(fèi)用，不退保，錢又取不出來。夸大產(chǎn)品收益要警惕。馮女士在向某銀行網(wǎng)點(diǎn)詢問理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，一個(gè)身披“保險(xiǎn)營(yíng)銷支持”綬帶的工作人員向其介紹了一款分紅險(xiǎn)，稱該“產(chǎn)品保本無風(fēng)險(xiǎn)，往年分紅收益有5%，保本增值、穩(wěn)賺不賠，比存銀行要?jiǎng)澦愣嗔?rdquo;。說完拿出一張某保險(xiǎn)公司歷年投資收益圖，馮女士看了覺得這家公司的投資水平不錯(cuò)，產(chǎn)品收益應(yīng)該不會(huì)低。于是取出剛到期的10萬元定期存款購(gòu)買了這款分紅險(xiǎn)。第二年，馮女士在保險(xiǎn)公司寄來的紅利通知書上看到，她的這份保險(xiǎn)這一年的紅利才2038元，也就是說實(shí)際分紅收益僅為2.038%，比銀行定期存款的利息收入還低。混淆“繳費(fèi)期限”和“保險(xiǎn)期限”。一位保險(xiǎn)工作人員在某銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳向王大姐推薦了一款分紅險(xiǎn)，介紹說“你每年只要存6580元，存三年就可以拿錢了，這個(gè)保險(xiǎn)不但可以為你提供10萬的重大疾病保障，還可以每年得到分紅。”王大姐一聽，覺得這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)就購(gòu)買了。王大姐繳完三年后，想把錢拿出來，保險(xiǎn)公司客服人員告訴她，現(xiàn)在退保要損失 6000元。原來這款保險(xiǎn)的繳費(fèi)期限是三年，但保險(xiǎn)期限有二十年，王大姐誤把“存三年”理解成了“存完三年就能取本金”，沒想到退保要拿到本金遠(yuǎn)不夠三年。
銀行保險(xiǎn)可靠嗎——相關(guān)資訊
下月起保險(xiǎn)員有望重回銀行
日前，銀監(jiān)會(huì)下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范銀行、郵政保險(xiǎn)代理渠道銷售行為的通知(征求意見稿)》，并計(jì)劃從2014年元旦開始實(shí)施。新的《征求意見稿》規(guī)定，在滿足相關(guān)規(guī)定時(shí)，保險(xiǎn)公司人員可以在銀郵機(jī)構(gòu)的相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行輔助咨詢，但衣著、標(biāo)示須有所區(qū)別。這意味著，明年1月1日起，在銀行向你銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的不再是真假難辨的“銀行人員”，而是真正有資格的保險(xiǎn)員。時(shí)隔3年后，保險(xiǎn)員有望重駐銀行網(wǎng)點(diǎn)。; #銀行保險(xiǎn)
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 虛假宣傳銀行保險(xiǎn)收益會(huì)被處罰: 摘要：銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品，由保險(xiǎn)公司根據(jù)銀行客戶需求特點(diǎn)專門設(shè)計(jì)，產(chǎn)品注重理財(cái)收益，兼顧風(fēng)險(xiǎn)保障，時(shí)間收益和風(fēng)險(xiǎn)保障完美結(jié)合，滿足普通老百姓希望自己的積蓄保值增值，又不至于冒虧本風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)需求。但是大家在銀行網(wǎng)點(diǎn)買分紅型保險(xiǎn)，不要輕信銀行宣傳單，一定要看清保險(xiǎn)條款中的保險(xiǎn)期限。當(dāng)然，但是如果虛假宣傳銀行保險(xiǎn)收益，會(huì)被處罰，也將會(huì)領(lǐng)到保險(xiǎn)監(jiān)管部門的罰單。重慶保監(jiān)局在今年9月16日開出的行政處罰決定書顯示，經(jīng)查實(shí)，自2013年6月25日起，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行云陽(yáng)縣白云路支行在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所放置宣傳展板，在“熱銷分紅型保險(xiǎn)”一欄宣傳一款分紅型保險(xiǎn)，期限為1年，繳費(fèi)方式為躉繳，固定收益為3.4%。上述行政處罰決定書稱，證據(jù)顯示，該產(chǎn)品保險(xiǎn)期間為5年，按照現(xiàn)金價(jià)值表，1000元保費(fèi)第1個(gè)保單年度末的現(xiàn)金價(jià)值為1020元，該產(chǎn)品保險(xiǎn)條款無固定收益3.4%的規(guī)定。重慶保監(jiān)局認(rèn)為，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行云陽(yáng)縣白云路支行，虛假宣傳保險(xiǎn)產(chǎn)品的期限與收益，構(gòu)成欺騙投保人的行為，違反《保險(xiǎn)法》第131條第1項(xiàng)的規(guī)定。依據(jù)《保險(xiǎn)法》第166條的規(guī)定，該局決定對(duì)郵儲(chǔ)銀行云陽(yáng)縣白云路支行罰款16萬元。重慶保監(jiān)局稱，如不服上述處罰決定，可在接到處罰決定書之日起60日內(nèi)依法向保監(jiān)會(huì)申請(qǐng)行政復(fù)議或在3個(gè)月內(nèi)向有管轄權(quán)的人民法院提起行政訴訟。逾期不履行處罰決定，又不申請(qǐng)復(fù)議或起訴的，該局將申請(qǐng)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行。
銀行保險(xiǎn)收益——相關(guān)鏈接
銀行保險(xiǎn)能夠平衡收益與風(fēng)險(xiǎn)
多數(shù)老百姓接觸最多的是銀行，銀行理財(cái)經(jīng)理了解各類理財(cái)渠道和產(chǎn)品的特性，能根據(jù)理財(cái)者的需求進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃，從而為財(cái)富保值增值、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)保駕護(hù)航。銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品，由保險(xiǎn)公司根據(jù)銀行客戶需求特點(diǎn)專門設(shè)計(jì)，產(chǎn)品注重理財(cái)收益，兼顧風(fēng)險(xiǎn)保障，時(shí)間收益和風(fēng)險(xiǎn)保障完美結(jié)合，滿足普通老百姓希望自己的積蓄保值增值，又不至于冒虧本風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)需求。以榮獲“最具價(jià)值分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品”稱號(hào)的中意人壽“金享年年”分紅型銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品為例：10年繳費(fèi)，保險(xiǎn)期限20年，每年交費(fèi)3萬元，每個(gè)保單年度末即可領(lǐng)取生存金3600元；合同期滿即可一次性領(lǐng)取滿期金309000元；同時(shí)，可參與公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分配，按中等紅利計(jì)算，滿期時(shí)累積紅利高達(dá)56720元；若不幸身故，返還全部所繳保險(xiǎn)費(fèi)，意外身故額外給付30萬元；若不幸發(fā)生意外全殘，則豁免全殘后所有未繳主險(xiǎn)保費(fèi)，保險(xiǎn)利益不變。
保險(xiǎn)公司銀行賣產(chǎn)品吹噓收益就像“放高利貸”
因?yàn)槁犘攀找姹榷ù娓叩男麄?，目前在武漢理工大，有20多名退休教師都在該網(wǎng)點(diǎn)買了銀保理財(cái)產(chǎn)品，平均年齡超過78歲，想要退保卻被告知要扣除15%-30%的本金。銀保產(chǎn)品收益是否真如業(yè)務(wù)員所說，收益一定比定存高？83歲的張老師買了一款6年期保險(xiǎn)，客服告知，到了期滿日可以領(lǐng)取基本保險(xiǎn)金額和6年的分紅。去年9月，張老師一次性繳了5萬元，保額為53950元。以五年期定存利率4.75%計(jì)算，5萬元存6年可得14250元的收益，也就是說，該保險(xiǎn)每年的平均分紅達(dá)到1716元才能和定存相當(dāng)。而張老師收到的紅利分配通知書上顯示，第一個(gè)保險(xiǎn)年度分配的紅利是654.5元。未來是否能超過定存還是個(gè)未知數(shù)。張老師告訴記者，學(xué)校教師的退休金都由該銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放，平時(shí)存取錢都在這里辦理，他們推銷保險(xiǎn)時(shí)專挑退休老師。早在2010年，銀監(jiān)會(huì)就下發(fā)《中國(guó)銀監(jiān)會(huì)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險(xiǎn)管理的通知》。《通知》規(guī)定：商業(yè)銀行不得允許保險(xiǎn)公司人員派駐銀行網(wǎng)點(diǎn)；不得將保險(xiǎn)產(chǎn)品與儲(chǔ)蓄存款、基金、銀行理財(cái)產(chǎn)品等產(chǎn)品混淆銷售；不得將保險(xiǎn)產(chǎn)品收益與上述產(chǎn)品簡(jiǎn)單類比；不得夸大保險(xiǎn)產(chǎn)品收益?！侗ｋU(xiǎn)法》也規(guī)定，提供格式條款的保險(xiǎn)公司應(yīng)向投保人如實(shí)說明合同內(nèi)容。; #銀行保險(xiǎn)
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購(gòu)買保險(xiǎn) 購(gòu)買銀行保險(xiǎn)應(yīng)注意什么？: 摘要：眾所周知投資是存在風(fēng)險(xiǎn)的，購(gòu)買保險(xiǎn)也是一樣，如果選擇不正確同樣會(huì)帶給自己損失。近年來，銀行保險(xiǎn)不斷發(fā)展，那么購(gòu)買銀行保險(xiǎn)應(yīng)注意什么呢？從銀行保險(xiǎn)銷售調(diào)查反饋中可以看出，部分糾紛的發(fā)生也是由于公眾對(duì)投資型銀保產(chǎn)品了解不多。對(duì)于銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品該如何正確認(rèn)知？銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品到底適合哪些人群？消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)應(yīng)該注意哪些事宜？銀行保險(xiǎn)姓“保”不姓“銀”銀行保險(xiǎn)和普通保險(xiǎn)產(chǎn)品的最大區(qū)別在于銷售渠道不同其是在銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售的，銀行作為一家兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)，只負(fù)責(zé)代理銷售保險(xiǎn)，其他售后服務(wù)、理賠事項(xiàng)統(tǒng)統(tǒng)由保險(xiǎn)公司承擔(dān)。但在實(shí)際操作中，銀行代理的保險(xiǎn)產(chǎn)品往往被冠以某某理財(cái)產(chǎn)品之名，這可能會(huì)使客戶產(chǎn)生“銀行保險(xiǎn)”是銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品的幻覺。因此，客戶在銀行購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品前一定要問清楚是誰(shuí)推出的，確保自己買的是想要的產(chǎn)品。預(yù)期收益并不一定會(huì)實(shí)現(xiàn)目前，大多數(shù)百姓都秉承“收益至上”的理財(cái)觀念，收益成為其進(jìn)行投資理財(cái)?shù)囊氛?。正因?yàn)槿绱耍S多保險(xiǎn)公司以“收益比較”來推銷產(chǎn)品，而郵政、銀行的保險(xiǎn)產(chǎn)品廣告上更是將收益水平的內(nèi)容盡量放大以吸引客戶的眼球。在此需要提醒客戶，在分紅收益方面，雖然合同上都會(huì)以高、中、低三個(gè)層次的收益來進(jìn)行演示，但這僅僅是基于以往數(shù)據(jù)的推演，并不代表實(shí)際收益，保險(xiǎn)公司的最終分紅取決于公司當(dāng)年的收益水平。繳費(fèi)期限不等于滿期時(shí)間現(xiàn)在一些保險(xiǎn)公司推出了期繳型的銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品，例如繳費(fèi)5年，10年后滿期領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金。一些客戶就會(huì)把5年當(dāng)成產(chǎn)品的期限，但5年后提取時(shí)發(fā)現(xiàn)仍然不能領(lǐng)取全部保險(xiǎn)金。在此需要提醒大家注意，繳費(fèi)期限與滿期時(shí)間是兩個(gè)不同的概念，滿期時(shí)間一般比繳費(fèi)期限要長(zhǎng)。因此，客戶在選購(gòu)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)必須問清楚滿期時(shí)間，也就是最后領(lǐng)錢和合同終止的時(shí)間。投資期限是把雙刃劍銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的年限從1年到10年不等，究竟如何選擇保險(xiǎn)期限取決于客戶的現(xiàn)實(shí)情況。“時(shí)間越長(zhǎng)，收益越好”是適用于各種金融產(chǎn)品的普遍規(guī)律，但需要注意的是，時(shí)間對(duì)于客戶是把雙刃劍：長(zhǎng)期可以帶來更高的收益，但也會(huì)影響資金的流動(dòng)性。尤其是保險(xiǎn)產(chǎn)品，退保成本較高。因?yàn)榭蛻舯仨氃诟呤找媾c低流動(dòng)性之間做出選擇，明確近幾年是否有買房、買車等大筆開銷，只有用手中的閑散資金購(gòu)買銀保產(chǎn)品，才可以最大限度地避免退保帶來的較高成本損失。投資型保險(xiǎn)適合哪些人到底該如何選擇投資型銀保產(chǎn)品呢？專家表示一是要看產(chǎn)品類型。投連險(xiǎn)的投資風(fēng)險(xiǎn)由投保人承擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)承受能力較差的消費(fèi)者要慎重購(gòu)買。投連險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)都有一定比例的初始費(fèi)用扣除，消費(fèi)者要考慮是否能夠接受。在收益方面消費(fèi)者也要清楚：分紅險(xiǎn)的紅利、投連險(xiǎn)的投資回報(bào)都具有不確定性；萬能險(xiǎn)保證利率以上的收益也是不確定的；投連險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)保費(fèi)并不是全部進(jìn)入投資賬戶，而是要扣除一定的風(fēng)險(xiǎn)保障費(fèi)用和經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用。二是要看現(xiàn)金價(jià)值(退保時(shí)可以拿到的錢)。在投保的前幾年，保險(xiǎn)產(chǎn)品的現(xiàn)金價(jià)值通常較低，甚至低于所繳保費(fèi)。如果現(xiàn)金價(jià)值較低，則不適合收入不穩(wěn)定人群。另外，救急和可能隨時(shí)支取的錢也不適合買保險(xiǎn)。當(dāng)然，有些產(chǎn)品有保單抵押貸款功能，可以一解燃眉之急。三是要看繳費(fèi)期限。按照繳費(fèi)類型，保險(xiǎn)產(chǎn)品可以分為躉交(一次性繳費(fèi))產(chǎn)品和期交(分期繳費(fèi))產(chǎn)品。一般來說，期交產(chǎn)品需要投保人有持續(xù)的繳費(fèi)能力。適合自己的才是最好的銀行代銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品多是投資型產(chǎn)品，一般有保證收益、有分紅、免征稅收等特點(diǎn)，同時(shí)能夠抵御通貨膨脹和利率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，但保障都比較弱。目前，銀行代銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品越來越多，以壽險(xiǎn)產(chǎn)品居多。但要注意的是，保險(xiǎn)產(chǎn)品最本質(zhì)的屬性是其他理財(cái)產(chǎn)品無法比擬的保障功能，客戶在購(gòu)買投資型的銀保產(chǎn)品時(shí)需要搞清自己的人身、財(cái)產(chǎn)等是否得到了基本的保障，避免盲目地把保險(xiǎn)產(chǎn)品當(dāng)作投資工具。巧用猶豫期保障自身利益猶豫期也稱冷靜期，是指投保人收到保險(xiǎn)合同并書面簽收后的一段時(shí)間，在此期間投保人可以提出解除保險(xiǎn)合同的申請(qǐng)，保險(xiǎn)人扣除工本費(fèi)后退還其所繳保險(xiǎn)費(fèi)，一般為10日。在猶豫期內(nèi)，客戶應(yīng)仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)條款，確保自己對(duì)于產(chǎn)品特性、利益分配、滿期時(shí)間、退保方式、保險(xiǎn)責(zé)任等問題有全面的了解。如果對(duì)在銀行已辦理的險(xiǎn)種不滿意，客戶必須在十天猶豫期內(nèi)辦理退保手續(xù)。過了十天猶豫期再退保，就會(huì)有較高的成本損失。此外還應(yīng)注意以下幾個(gè)主要方面：1、銀行保險(xiǎn)的主要風(fēng)險(xiǎn)是客戶未到保險(xiǎn)滿期就申請(qǐng)退保，從而造成收益的損失。銀行保險(xiǎn)滿期時(shí)往往是客戶收益最大化的時(shí)候，能夠達(dá)到客戶比較滿意的收益。所以投保銀行保險(xiǎn)是一種中長(zhǎng)期投資，不要半途而廢，長(zhǎng)期持有不僅能夠化解投資風(fēng)險(xiǎn)，還能享受相應(yīng)的保險(xiǎn)保障。2、產(chǎn)品的宣傳頁(yè)中會(huì)有高、中、低三個(gè)層次的收益率，僅為預(yù)期收益，未來的實(shí)際收益會(huì)有所增加或減少，所以不要輕信銷售人員對(duì)預(yù)期收益或既往收益的口頭承諾。根據(jù)既往銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的收益情況，各家保險(xiǎn)公司宣傳頁(yè)的中等預(yù)測(cè)收益，與實(shí)際收益比較接近，是一個(gè)比較客觀的參考值。3、一些期繳型的銀保產(chǎn)品，繳費(fèi)期限與滿期時(shí)間不相同，消費(fèi)者容易混淆。例如10年期期繳產(chǎn)品，它的繳費(fèi)期是5年，保障期是10年，也就是說10年后領(lǐng)取滿期保險(xiǎn)金。一些客戶就會(huì)把5年當(dāng)成產(chǎn)品的期限，但5年后提取時(shí)發(fā)現(xiàn)并未到滿期，如果支取仍然屬于中途退保,會(huì)損失一定的收益。4、在填寫投保書時(shí)，投保人和被保險(xiǎn)人應(yīng)按保險(xiǎn)合同要求本人親筆簽字，否則一旦發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，可能會(huì)因簽字效力的問題帶來理賠上的麻煩。在購(gòu)買銀行保險(xiǎn)時(shí)，對(duì)于它的收益性一定要綜合的看待，不能片面地與存款、國(guó)債相比較，因?yàn)殂y行保險(xiǎn)除了有收益之外還能為客戶提供人身保障，這是銀行保險(xiǎn)區(qū)別于其他理財(cái)產(chǎn)品的獨(dú)特之處。我們經(jīng)常說投資理財(cái)不要把所有的雞蛋放一個(gè)籃子里，因?yàn)槿魏我环N投資途徑都是有利有弊的，都有一定風(fēng)險(xiǎn)存在，所以千萬不要孤注一擲，要分散投資才能分散風(fēng)險(xiǎn)。購(gòu)買銀行保險(xiǎn)是一種中長(zhǎng)期投資，是一種“存住錢”的理財(cái)工具，是把有限的資金進(jìn)行合理的規(guī)劃，利用銀行保險(xiǎn)攢錢、生錢、護(hù)錢的功能為美好無憂的生活奠定堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。; #銀行保險(xiǎn)
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 理財(cái)保險(xiǎn)與銀行的對(duì)比誰(shuí)才是最佳選擇: 摘要：隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，廣大消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)已經(jīng)有了翻天覆地的變化，理財(cái)逐漸成為廣大市民較為普遍的消費(fèi)計(jì)劃之一了。許多消費(fèi)者對(duì)于保險(xiǎn)理財(cái)方面有一些疑問，其中問得比較多的一個(gè)問題是理財(cái)保險(xiǎn)與銀行的對(duì)比有何種區(qū)別。專家解答：理財(cái)保險(xiǎn)與銀行的對(duì)比有以下三方面的區(qū)別一銀行理財(cái)產(chǎn)品不具備保障功能保險(xiǎn)理財(cái)則有死亡保險(xiǎn)的保障功能目前市場(chǎng)上的保險(xiǎn)理財(cái)主要是投連險(xiǎn)萬能險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)這三種產(chǎn)品一般將投保者所繳納的保費(fèi)分到兩個(gè)賬戶中保單責(zé)任準(zhǔn)備金賬戶和投資賬戶前者主要負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)保單的保障功能后者實(shí)現(xiàn)投資功能。二資金收益情況不同銀行理財(cái)產(chǎn)品采取的主要是單利而且一般期限固定收益相對(duì)穩(wěn)定而保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品大都采取復(fù)利計(jì)算收益也不固定如分紅險(xiǎn)除了保底收益在每期末保險(xiǎn)公司還會(huì)根據(jù)盈利情況分紅。三支取的靈活程度不同銀行理財(cái)產(chǎn)品都有固定的期限如果儲(chǔ)戶因急用需要靈活支取會(huì)有利息損失但損失一般不大支取較為靈活保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品無論是可否靈活支取都給客戶造成有較大的損失。理財(cái)保險(xiǎn)與銀行的對(duì)比實(shí)際都是保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，保險(xiǎn)理財(cái)是讓代理人銷售的是長(zhǎng)期的根據(jù)年齡的大小繳費(fèi)確定返還的錢數(shù)加分紅，保險(xiǎn)期間有的是75歲80歲或者是一輩子。都是返本的，一般存養(yǎng)老教育資產(chǎn)比較多安全傳給后代，避稅避債買這種險(xiǎn)比較多，而銀行的理財(cái)產(chǎn)品是代理保險(xiǎn)的產(chǎn)品，是短期的一般的保險(xiǎn)期間比較短有10年6年交保費(fèi)的不分年齡，一般暫時(shí)不用的錢可以買沒有保障功能，沒有上述所說的功能。銀行理財(cái)產(chǎn)品不帶有保障功能，而保險(xiǎn)理財(cái)則有死亡保險(xiǎn)的保障功能。變額壽險(xiǎn)的繳費(fèi)是固定的，在該保單的死亡給付中，一部分是保單約定的、由準(zhǔn)備金賬戶承擔(dān)的固定最低死亡給付額，一部分是其投資賬戶的投資收益額。視每一年資金收益的情況，保單現(xiàn)金價(jià)值會(huì)相應(yīng)地變化，因此死亡保險(xiǎn)金給付額，即保障程度是不斷調(diào)整變化的。理財(cái)?shù)年P(guān)鍵所在在于，存在銀行的錢，是用來支付三、五年內(nèi)使用的現(xiàn)金，它不利于資產(chǎn)保存和保值增值。而存在保險(xiǎn)公司的錢是強(qiáng)制存一筆將來要花的錢，半強(qiáng)制的長(zhǎng)期投資更有利于保存資產(chǎn)和保值增值。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說：當(dāng)一個(gè)人需要用錢的時(shí)候，第一時(shí)間從最容易的地方取，存銀行就是因?yàn)樘奖?，所以很難存一筆將來要花的錢，當(dāng)然你也不能把所有的錢都存到保險(xiǎn)公司，就好像不能把所有的錢存到銀行一樣。其實(shí)無論存在銀行或保險(xiǎn)公司都是自己的錢，存在銀行的錢是現(xiàn)在的錢，存在保險(xiǎn)公司的錢是將來的錢，說實(shí)在，梁小姐，你現(xiàn)在生活基本不缺錢，缺錢就沒錢投保啦，未來還有幾十年，其實(shí)我們?nèi)钡氖菍淼腻X，趁現(xiàn)在有錢、身體健康，盡量多留點(diǎn)，以備不時(shí)之需。存在銀行，是肥在現(xiàn)在，瘦在將來，存在保險(xiǎn)公司是緊在現(xiàn)在，富在將來，令你一輩子財(cái)務(wù)自由，一輩子財(cái)務(wù)自由才是正真的人生富有。; #理財(cái)保險(xiǎn) #人壽保險(xiǎn) #銀行保險(xiǎn)
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人壽保險(xiǎn)知識(shí) 人壽銀行保險(xiǎn)的組織模式: 摘要：人壽銀行保險(xiǎn)逐步為業(yè)界所接受，并在世界范圍內(nèi)獲得了快速的發(fā)展。人壽銀行保險(xiǎn)這一模式始于上個(gè)世紀(jì)90年代，走過了近二十年的發(fā)展歷程。1995年前后，一些新成立的保險(xiǎn)公司如新華人壽、泰康人壽，為在短時(shí)間內(nèi)迅速做大業(yè)務(wù)規(guī)模，爭(zhēng)相與銀行簽訂代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的協(xié)議，拉開了我國(guó)銀保合作的序幕。目前，銀行保險(xiǎn)已經(jīng)成為壽險(xiǎn)公司三大業(yè)務(wù)體系(個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、銀保)之一;在財(cái)險(xiǎn)公司，銀行銷售的保單比重也在上升。通過銀保業(yè)務(wù)，商業(yè)銀行和保險(xiǎn)公司利用各自的資源優(yōu)勢(shì)，為客戶提供兼具銀行和保險(xiǎn)雙重特性的金融產(chǎn)品，更好地滿足了客戶多元化的需求，也促進(jìn)了合作雙方更快發(fā)展。經(jīng)過多年的增長(zhǎng)，我國(guó)銀行保險(xiǎn)(主要指銀行代理銷售保險(xiǎn)業(yè)務(wù))形成了一定的業(yè)務(wù)規(guī)模。但近年來，由于自身原因及政策變化，銀保合作也走入了困境，亟待突破和提升。
人壽銀行保險(xiǎn)的組織模式
人壽銀行保險(xiǎn)組織模式主要涉及銀行和保險(xiǎn)公司兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是開拓銀保市場(chǎng)的合作方式，二是業(yè)務(wù)合作的廣度和深度。這是銀行和保險(xiǎn)公司都需要思考的問題。經(jīng)過近二十年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)銀行保險(xiǎn)在自主的探索過程中，形成了三種主要的組織模式：1.代理銷售模式。所謂的代理銷售，是指銀行與保險(xiǎn)公司簽訂委托代理協(xié)議，銀行通過營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等渠道代理保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司按照協(xié)議向銀行支付手續(xù)費(fèi)。這是人壽銀行保險(xiǎn)最早出現(xiàn)的一種組織模式，也是迄今為止最主要的合作方式。在此模式下，銀行僅是保險(xiǎn)公司的一個(gè)銷售平臺(tái)，投保人、被保險(xiǎn)人的權(quán)利和服務(wù)主要由保險(xiǎn)公司承擔(dān)。保險(xiǎn)公司往往通過向銀行派駐營(yíng)銷人員、提高手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等方式，協(xié)助銀行員工提高保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售的積極性和主動(dòng)性，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)提升。2.合作聯(lián)盟模式。代理銷售模式比較簡(jiǎn)單，發(fā)展一段時(shí)期之后，銀行和保險(xiǎn)公司可能覺得意猶未盡。因此，部分銀行與保險(xiǎn)公司簽訂了全面合作或者戰(zhàn)略合作協(xié)議，結(jié)成更為緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)盟，開展包括產(chǎn)品銷售、代發(fā)工資、現(xiàn)金管理、資產(chǎn)托管以及人員培訓(xùn)等多方面合作。有時(shí)候，銀保雙方還會(huì)針對(duì)一定區(qū)域、特定時(shí)期或部分產(chǎn)品，建立“一對(duì)一”的排他性合作關(guān)系。在此模式下，人壽銀行保險(xiǎn)的重要性在雙方都得到了重視和加強(qiáng)，合作關(guān)系相對(duì)牢固，合作內(nèi)容更加廣泛。3.銀行持股模式。在1997年之前，部分銀行就直接持有保險(xiǎn)公司股份，如交通銀行(4.23, 0.00, 0.00%)長(zhǎng)期持有太平洋保險(xiǎn)[微博]公司的股份，工商銀行(3.80, 0.00, 0.00%)長(zhǎng)期持有平安保險(xiǎn)公司的股份。后來因?yàn)檎呦拗浦鸩酵顺?，但工商銀行等仍然通過工銀亞洲間接入股太平人壽。2008年以來，銀行投資入股保險(xiǎn)公司獲得允許，銀行系保險(xiǎn)公司大量涌現(xiàn)。到目前為止，5家大型商業(yè)銀行和部分股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行，已經(jīng)擁有了控股的保險(xiǎn)公司，如農(nóng)業(yè)銀行(2.56, 0.02, 0.79%)的農(nóng)銀人壽、建設(shè)銀行(4.26, -0.01, -0.23%)的建信人壽等。銀行系保險(xiǎn)公司依托于母銀行，發(fā)展迅速。還有一些保險(xiǎn)公司，如中信集團(tuán)的信誠(chéng)人壽、招商局集團(tuán)的信諾人壽，它們與商業(yè)銀行無直接的股權(quán)關(guān)系，但由于與中信銀行(3.92, 0.04, 1.03%)、招商銀行(10.83, -0.02, -0.18%)同屬于一個(gè)集團(tuán)，銀保關(guān)系不同一般。而平安集團(tuán)旗下的平安銀行(14.12, 0.00, 0.00%)與保險(xiǎn)公司之間的協(xié)同與合作，自然更是緊密。; #人壽保險(xiǎn) #銀行保險(xiǎn) #組織模式
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 銀行買保險(xiǎn)和在銀行存錢一樣嗎: 摘要：保險(xiǎn)本身是可靠的，因?yàn)槎际潜ｋU(xiǎn)公司跟銀行合作的。只是有些銀行保險(xiǎn)代理人沒有和客戶介紹清楚，這是一項(xiàng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。有很多客戶不明白業(yè)務(wù)的性質(zhì)，所以就有了相關(guān)的誤解和排斥心理。銀行的保險(xiǎn)也是屬于保險(xiǎn)公司的，不過消費(fèi)者在購(gòu)買保險(xiǎn)的時(shí)候一定要先了解自己的需求，看看您需要保險(xiǎn)幫您解決什么問題，建議買保險(xiǎn)還是去找專業(yè)的保險(xiǎn)代理人，他們會(huì)幫助分析您的需求，買到最適合您的保險(xiǎn)。
銀行保險(xiǎn)是儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)嗎
我們可以看到，保險(xiǎn)起到一個(gè)保障的作用，其次，保險(xiǎn)亦有儲(chǔ)蓄的作用。而銀行存款則是拿利息，有多少，領(lǐng)多少。比如目前市場(chǎng)中占主導(dǎo)地位的平安長(zhǎng)壽險(xiǎn)，一位30歲的男性購(gòu)買10萬元保額，20年交費(fèi)，年交費(fèi)為7930元，附加50萬元意外險(xiǎn)5萬元意外醫(yī)療險(xiǎn)及一份住院安心險(xiǎn)，年總交費(fèi)為9310元，總保額為60萬元。第一個(gè)五年分紅2萬元，至80歲，總分紅為42.5萬元，身故再給10萬元，共計(jì)52.5萬元，總交費(fèi)為186200元，若每年將9310元存入銀行不動(dòng)，存20年，至80歲再全部取出，則其本息將達(dá)到一個(gè)非?？捎^的數(shù)。但這當(dāng)中，要注意幾個(gè)差別：1、如果客戶在短期內(nèi)意外死亡，受益人可得60萬給付，而儲(chǔ)蓄僅可拿回本金。2、銀行存款利率并非一成不變，總趨勢(shì)是在降低。3、存銀行的錢基本上是為了急用式購(gòu)置物業(yè)等需求，若將錢存入銀行不動(dòng)，幾十年再取出，已失去其意義。因此深圳90%的家庭及個(gè)別銀行儲(chǔ)蓄期限不超過一年。4、與之不同的是，購(gòu)買儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)意味著：①長(zhǎng)壽險(xiǎn)的第一個(gè)五年分紅的是保額的20%，以后每年遞增5%，直至身故。分紅約定并逐屆增加，可避免通貨膨脹，并可避免因公司經(jīng)營(yíng)狀況好壞而帶來回報(bào)率的不確定性。②半強(qiáng)制性的儲(chǔ)蓄，較長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。③回避風(fēng)險(xiǎn)，保障家庭和個(gè)人的安全和穩(wěn)定。④合理避稅，壽險(xiǎn)的分紅及賠付款均免稅。⑤短期急用時(shí)亦可以利用保單貸款。從以上分析，我們可以看到，保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄的作用各有不同，不能一概而論。
去銀行買保險(xiǎn)需注意的問題
一、銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)主體仍是保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任；銀行只是代理銷售機(jī)構(gòu)。二、購(gòu)買銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)要著重了解它的保險(xiǎn)功能，不宜將銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品與銀行存款、國(guó)債進(jìn)行簡(jiǎn)單、片面比較，更不要僅把它作為銀行儲(chǔ)蓄的替代品。三、投保前仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)責(zé)任，了解準(zhǔn)備購(gòu)買的產(chǎn)品的保障范圍是否能滿足需要。四、認(rèn)真閱讀現(xiàn)金價(jià)值表或退保金比例。通常，投保后各年度的現(xiàn)金價(jià)值就是保戶在投保以后各年度所能退得的保費(fèi)。; #銀行保險(xiǎn) #銀行買保險(xiǎn)
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 銀行保險(xiǎn)銷售模式有哪些？: 摘要：銀行保險(xiǎn)是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)；銀行保險(xiǎn)是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合，互為補(bǔ)充，共同發(fā)展；銀行保險(xiǎn)作為一種新型的保險(xiǎn)概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險(xiǎn)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互聯(lián)互動(dòng)。關(guān)于銀行保險(xiǎn)銷售模式，根據(jù)《保險(xiǎn)兼業(yè)代理管理暫行辦法》、《商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管指引》等監(jiān)管規(guī)定、以及市場(chǎng)實(shí)際操作情況，具體可歸納為以下幾種：
1．銀行人員銷售
銀行人員銷售是指銀行人員在網(wǎng)點(diǎn)直接向客戶面對(duì)面銷售，這是標(biāo)準(zhǔn)的代理銷售模式。根據(jù)規(guī)定，銷售區(qū)域應(yīng)在銀行營(yíng)業(yè)場(chǎng)所內(nèi)，銀行人員應(yīng)持有保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書，保險(xiǎn)公司人員負(fù)責(zé)向銀行提供培訓(xùn)、單證交換、協(xié)助銀行做好售后服務(wù)。這種模式適用承保風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)單一、客戶同質(zhì)化程度較高的簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。
2．保險(xiǎn)顧問銷售
保險(xiǎn)顧問銷售是指銀行人員尋找目標(biāo)客戶后介紹給保險(xiǎn)公司專業(yè)人員，并參與實(shí)現(xiàn)銷售。由于以銀行的名義進(jìn)行銷售、銀行擁有客戶資源，因此應(yīng)當(dāng)認(rèn)為仍然符合銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的特征和利益。根據(jù)規(guī)定，保險(xiǎn)公司的專業(yè)人員不得派駐銀行網(wǎng)點(diǎn)，應(yīng)在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)赴銀行進(jìn)行銷售，并應(yīng)與銀行人員具有明顯的身份差別，禁止假冒銀行人員銷售。這種模式適用承保風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)復(fù)雜、客戶同質(zhì)化程度較低的非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。
3．銀行采購(gòu)
銀行采購(gòu)是指銀行向保險(xiǎn)公司采購(gòu)保險(xiǎn)產(chǎn)品。由于投保人為銀行，因此不屬于代理業(yè)務(wù)。銀行為客戶采購(gòu)?fù)ǔＥc某項(xiàng)銀行業(yè)務(wù)相關(guān)，其主要目的包括：與銀行產(chǎn)品組合增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、作為禮品促銷支持銀行業(yè)務(wù)開展、提供客戶新產(chǎn)品體驗(yàn)為今后銷售打下基礎(chǔ)、提高客戶風(fēng)險(xiǎn)保障能力避免爭(zhēng)議等，保費(fèi)價(jià)格一般不高。銀行為自身采購(gòu)的目的，則是保障銀行在運(yùn)營(yíng)過程中的各種可保風(fēng)險(xiǎn)。
4．銀保合作直復(fù)營(yíng)銷
銀保合作直復(fù)營(yíng)銷是指銀行和保險(xiǎn)公司合作開展電話銷售、網(wǎng)上銷售等模式。根據(jù)規(guī)定，電話銷售人員應(yīng)當(dāng)是具有從業(yè)資格的銀行人員。電話銷售可采取呼入或呼出方式，適用簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)化保險(xiǎn)產(chǎn)品；網(wǎng)上銷售一般通過銀行的互聯(lián)網(wǎng)主頁(yè)平臺(tái)向客戶提供產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售，適用的保險(xiǎn)產(chǎn)品相對(duì)豐富多樣。
銀行保險(xiǎn)銷售模式——相關(guān)資訊
新規(guī)：銀保銷售可駐點(diǎn)輔助咨詢不能與銀行職員撞衫
一直以來，由于部分銷售人員存在誤導(dǎo)行為，保險(xiǎn)公司的銀保產(chǎn)品長(zhǎng)期以來飽受市場(chǎng)詬病。近日，一份名為《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范銀行、郵政保險(xiǎn)代理渠道銷售行為的通知(征求意見稿)》(下稱意見稿)下發(fā)到銀監(jiān)分局、地方法人銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)及部分保險(xiǎn)公司。有銀行系險(xiǎn)企人士分析，與今年3月份下發(fā)的征求意見稿相比，最新的這份《意見稿》最突出的一點(diǎn)是更注重強(qiáng)調(diào)銀保業(yè)務(wù)的保障功能。值得關(guān)注的是，此次《意見稿》對(duì)“禁止保險(xiǎn)公司人員駐點(diǎn)”有所松動(dòng)。在滿足相關(guān)規(guī)定時(shí)，保險(xiǎn)公司人員可以在銀郵機(jī)構(gòu)的相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行輔助咨詢，但需佩戴有明顯本公司標(biāo)識(shí)的胸牌，著裝與銀行、郵政代理機(jī)構(gòu)工作人員要有顯著區(qū)別。同時(shí)，保險(xiǎn)公司人員不得單獨(dú)接觸客戶銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品?！兑庖姼濉愤€規(guī)定，“在代理合作期內(nèi)，連續(xù)2個(gè)季度銀行、郵政代理機(jī)構(gòu)省級(jí)機(jī)構(gòu)代理同一保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)，期交保費(fèi)達(dá)到或超過該省級(jí)機(jī)構(gòu)代理該保險(xiǎn)公司全部保費(fèi)收入的30%的，該保險(xiǎn)公司人員可以在該省級(jí)機(jī)構(gòu)的相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行輔助咨詢。”工作內(nèi)容為:培訓(xùn)銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售人員、幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售人員解答客戶對(duì)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的疑問。銷售對(duì)象須分年齡此次下發(fā)的《征求意見稿》中，銀監(jiān)會(huì)再次明確劃定銀保產(chǎn)品的銷售人群，強(qiáng)調(diào)對(duì)銀保銷售進(jìn)行分級(jí)限制。具體來說，當(dāng)出現(xiàn)下面兩種情況時(shí)，保險(xiǎn)及銀郵機(jī)構(gòu)不得向投保人銷售保單利益不確定的保險(xiǎn)產(chǎn)品:一是投保人填寫的年收入低于當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)居民人均可支配收入或農(nóng)村居民人均純收入，即低收入群體；二是投保人年齡超過65周歲或期交產(chǎn)品投保人年齡超過60周歲。此外，通知也對(duì)銀保產(chǎn)品猶豫期進(jìn)行了調(diào)整，將保險(xiǎn)期限超過一年的銀保產(chǎn)品的猶豫期定為15個(gè)自然日，長(zhǎng)于現(xiàn)行的10天。在猶豫期內(nèi)，客戶可以無條件解除保險(xiǎn)合同，保險(xiǎn)公司扣除不超過10元的工本費(fèi)以外，應(yīng)當(dāng)退還客戶所交納的全部保費(fèi)。
保險(xiǎn)駐點(diǎn)銷售或?qū)⑺蓜?dòng) 青島各險(xiǎn)企尚未接通知
曾因廣受詬病而被叫停的保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)銷售或?qū)⒅爻鼋?。近日，銀監(jiān)會(huì)下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范銀行、郵政保險(xiǎn)代理渠道銷售行為的通知（征求意見稿）》，曾被禁止的保險(xiǎn)公司人員駐點(diǎn)規(guī)定松動(dòng)，保險(xiǎn)公司人員或?qū)⒈辉试S在銀郵機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行輔助咨詢。“2011年以前，保險(xiǎn)公司的銷售人員原可以入駐銀行網(wǎng)點(diǎn)從事保險(xiǎn)銷售。”新華保險(xiǎn)青島分公司宣傳經(jīng)理張小鷹告訴記者，由于部分保險(xiǎn)銷售人員存在誤導(dǎo)行為，再加上一些消費(fèi)者不能分清銀行理財(cái)產(chǎn)品和保險(xiǎn)產(chǎn)品之間的區(qū)別，誤以為保險(xiǎn)公司人員就是銀行工作人員，因而被忽悠購(gòu)買了保險(xiǎn)產(chǎn)品，這也曾經(jīng)一度使得保險(xiǎn)公司的銀保產(chǎn)品備受市場(chǎng)詬病。在銀保銷售誤導(dǎo)成為保險(xiǎn)業(yè)頑疾之后，銀監(jiān)會(huì)2010年11月曾為此下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險(xiǎn)管理的通知》，明確商業(yè)銀行不得允許保險(xiǎn)公司人員派駐銀行網(wǎng)點(diǎn)。“銀保銷售模式也由原來的駐點(diǎn)人員推動(dòng)轉(zhuǎn)為由銀行員工代銷，保險(xiǎn)公司則負(fù)責(zé)對(duì)商業(yè)銀行員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。”其實(shí)，“銀保雙方可以資源共享，在業(yè)務(wù)上是可以相互幫助的。”盡管《征求意見稿》已面世多日，但記者調(diào)查島城多家壽險(xiǎn)公司均得到“沒有接到總公司或相關(guān)部門的通知。”; #銀行保險(xiǎn)
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 簡(jiǎn)單介紹幾個(gè)銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧: 摘要：銀行保險(xiǎn)是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)；銀行保險(xiǎn)是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合,互為補(bǔ)充,共同發(fā)展；銀行保險(xiǎn)作為一種新型的保險(xiǎn)概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險(xiǎn)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互聯(lián)互動(dòng)。這種方式首先興起于法國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)才剛剛起步。與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售方式相比，它最大的特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險(xiǎn)公司的“三贏”。
銀保興起對(duì)銷售人員要求提高
銀行保險(xiǎn)的興起，從另一個(gè)角度來說也是掀起了人們理財(cái)概念的重新審視，而這塊的功勞當(dāng)之無愧的應(yīng)該送給銀行保險(xiǎn)銷售人員。而從這一角度來說，銀行保險(xiǎn)銷售要想有所作為，就要以消費(fèi)者為中心進(jìn)行銷售技巧的學(xué)習(xí)和積累。目前國(guó)內(nèi)銀行保險(xiǎn)的銷售模式普遍是以各家保險(xiǎn)公司的客戶經(jīng)理蹲點(diǎn)銷售。銀行柜員配合為主導(dǎo)，在這種銀行網(wǎng)點(diǎn)1對(duì)2，甚至1對(duì)多家保險(xiǎn)公司的情況下，作為直接維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)的銀?？蛻艚?jīng)理，個(gè)人的營(yíng)銷能力顯得尤為重要。銀行保險(xiǎn)銷售人員在做銷售的過程中是在與消費(fèi)者進(jìn)行如何更好的理財(cái)?shù)囊环N培訓(xùn)，也是更好的解決購(gòu)買銀保產(chǎn)品和理財(cái)之間的關(guān)系的過程。所以銀行保險(xiǎn)銷售人員的身份基本上就是以理財(cái)師的角度與客戶進(jìn)行溝通，了解，建議，進(jìn)行理財(cái)營(yíng)銷。
銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧
對(duì)客戶經(jīng)理來說，有可能遇到的第一個(gè)障礙就是邀約客戶 ― 無論是面對(duì)面邀請(qǐng)還是電話邀約。因?yàn)檠s客戶不可避免會(huì)遭遇拒絕 ― 碰到幾次拒絕以后有些客戶經(jīng)理就會(huì)想，哎喲，約客戶見面太難了，要不就不見了吧，如果在電話里介紹一下產(chǎn)品他就買了多省事啊，要是不買那肯定是產(chǎn)品的問題，見面也白搭。你看，才剛剛開始嘗試，就想跳過理財(cái)營(yíng)銷的前面所有步驟直奔主題，可是實(shí)踐證明這是行不通的。所以我們還是要認(rèn)認(rèn)真真琢磨怎樣吸引客戶和我面談？客戶拒絕的原因是多種多樣的，我們永遠(yuǎn)無法做到徹底“消滅”客戶的拒絕，只能盡量提高邀約的成功率，所以就得設(shè)計(jì)我們講電話的每一句話，包括如何開場(chǎng)，提什么問題，怎么結(jié)束，用什么語(yǔ)氣等等。經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問會(huì)針對(duì)不同的客戶運(yùn)用不同的邀約策略，剛開始和客戶的關(guān)系還不夠深入的時(shí)候，可以試試以客戶服務(wù)的角度切入，把邀約客戶面談作為一項(xiàng)為他提供的增值服務(wù)內(nèi)容來進(jìn)行設(shè)計(jì)，那么客戶接受的程度會(huì)比較高。作為客戶，每人進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)都是有警覺性，如果直接上去介紹產(chǎn)品，客戶會(huì)有抵觸，而且會(huì)很反感，因?yàn)槟闶窃谕其N，任何人，任何客戶都會(huì)反感推銷。所以我們定位于銀行工作人員給客戶指引，幫助客戶填寫單子，解答客戶提出的銀行業(yè)務(wù)的疑問，才能更好的接近客戶，引導(dǎo)客戶，減少客戶的警覺性，為我們后面切入產(chǎn)品的銷售打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。重點(diǎn)需要注意的是，做為漸進(jìn)式銷售的第一個(gè)環(huán)節(jié)在于引導(dǎo)客戶，而并不是急于介紹你的產(chǎn)品，因?yàn)榭蛻舻男枨竽氵€沒有了解。在這個(gè)環(huán)節(jié)我們需要把握的是主動(dòng)，熱情，自信的去對(duì)待每一個(gè)進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)的客戶。
邀約成功，面談時(shí)的注意事項(xiàng)
一般來講，每一次成功的面談都需要達(dá)到三個(gè)基本要求：第一，是否達(dá)到了客戶認(rèn)為的面談目的（這是我們邀約時(shí)向客戶傳達(dá)的信息）；第二，是否給客戶提供了對(duì)他有價(jià)值的內(nèi)容或信息（這會(huì)影響到你下一次再邀約該客戶時(shí)他對(duì)你的信任程度）；第三，面談結(jié)束時(shí)是否成功地引導(dǎo)客戶進(jìn)入了自己想要達(dá)到的下一個(gè)環(huán)節(jié)（例如預(yù)約下次見面）。為了達(dá)到以上這些目標(biāo)，理財(cái)顧問需要在面談開始前準(zhǔn)備許多資料（例如風(fēng)險(xiǎn)承受度測(cè)試表、現(xiàn)金流量表或者相關(guān)的產(chǎn)品說明書等）、工具（名片、計(jì)算器、筆記本等）、以及如何開場(chǎng)、提什么問題，怎么結(jié)束等等。銀行保險(xiǎn)的興起，從另一個(gè)角度來說也是掀起了人們理財(cái)概念的重新審視，而這塊的功勞當(dāng)之無愧的應(yīng)該送給銀行保險(xiǎn)銷售人員。; #銀行保險(xiǎn) #保險(xiǎn)營(yíng)銷 #銀保營(yíng)銷技巧
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 浦發(fā)銀行保險(xiǎn)怎么樣？: 摘要：浦發(fā)銀行保險(xiǎn)怎么樣？浦發(fā)銀行保險(xiǎn)處于不斷發(fā)展完善中。2013年，浦發(fā)銀行保險(xiǎn)近期“保險(xiǎn)規(guī)劃”服務(wù)，旨在幫客戶買到真正需要的保險(xiǎn)。該項(xiàng)服務(wù)是浦發(fā)銀行依托該行自主研發(fā)的保險(xiǎn)規(guī)劃系統(tǒng)為客戶提供集需求分析、保單回顧、定制產(chǎn)品組合為一體的一站式理財(cái)規(guī)劃服務(wù)，具有需求評(píng)估客觀公正、功能強(qiáng)大科學(xué)合理、保險(xiǎn)規(guī)劃全面周詳、品種齊全輕松辦理、方案訂制個(gè)性服務(wù)、理財(cái)顧問專業(yè)護(hù)航六大特點(diǎn)。
浦發(fā)銀行保險(xiǎn)——相關(guān)鏈接
浦發(fā)銀行信用卡免費(fèi)保險(xiǎn)說明
首次成功申請(qǐng)上海浦東發(fā)展銀行信用卡的主卡持卡人，除主動(dòng)放棄外，均將獲得由上海浦東發(fā)展銀行信用卡中心合作保險(xiǎn)公司免費(fèi)饋贈(zèng)的為期90天，保額最高人民幣30萬元的意外傷害保險(xiǎn)作為開卡好禮，并成為該公司尊貴的保險(xiǎn)客戶。保險(xiǎn)期間，具體保障內(nèi)容為：若被保險(xiǎn)人因意外事故導(dǎo)致身故或全殘，合作保險(xiǎn)公司將提供人民幣5萬元的保險(xiǎn)金；若被保險(xiǎn)人作為乘客乘坐正在營(yíng)運(yùn)的陸路或水路公共交通工具時(shí)遭受意外事故導(dǎo)致身故或全殘，合作保險(xiǎn)公司將提供人民幣10萬元的保險(xiǎn)金；若被保險(xiǎn)人作為乘客乘坐正在營(yíng)運(yùn)的航空公共交通工具時(shí)遭受意外事故導(dǎo)致身故或全殘，合作保險(xiǎn)公司將提供人民幣30萬元的保險(xiǎn)金。
美麗人生保險(xiǎn)護(hù)航——浦發(fā)銀行給女性的保險(xiǎn)建議
風(fēng)華正茂的“20”女性：20多歲到30歲的單身女性，正處于個(gè)人事業(yè)的打拼期，收入少且不穩(wěn)定，關(guān)注事項(xiàng)也很廣泛，如進(jìn)修、旅游等。這一階段的女性應(yīng)多以保障為前提，建議選擇純保障型的定期壽險(xiǎn)和意外險(xiǎn)，保費(fèi)支出一般不要超過個(gè)人年收入的10%-20%。生活穩(wěn)定的“30”女性：對(duì)于30歲以上的女性而言，通常已有穩(wěn)定的工作和收入，對(duì)生活有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。此時(shí)，可以結(jié)合另一半的經(jīng)濟(jì)狀況，從家庭健康、子女教育和退休養(yǎng)老三方面綜合考慮。一般而言，此階段的女性應(yīng)注意健康醫(yī)療保障，另外由于面臨生育問題，罹患女性特有疾病的幾率也比較高，因此健康、意外等保障類產(chǎn)品應(yīng)首先考慮。成熟穩(wěn)重的“40”女性近年來女性重大疾病的死亡率呈高發(fā)趨勢(shì)，而發(fā)病期以40歲至50歲最為常見。因此，這個(gè)階段的女性如果尚未購(gòu)買任何保險(xiǎn)，仍然要以重大疾病和意外保險(xiǎn)為首選，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、已經(jīng)購(gòu)買了保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品的女性這時(shí)也應(yīng)當(dāng)關(guān)注理財(cái)、養(yǎng)老的問題，建議考慮投資理財(cái)類的保險(xiǎn)產(chǎn)品，其中優(yōu)先推薦分紅保險(xiǎn)、養(yǎng)老年金保險(xiǎn)等。浦發(fā)銀行依托業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的保險(xiǎn)規(guī)劃服務(wù)平臺(tái)，根據(jù)女性不同年齡，為女性客戶優(yōu)選保險(xiǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品組合。您可通過各浦發(fā)銀行網(wǎng)點(diǎn)或您的理財(cái)經(jīng)理，了解具體保險(xiǎn)計(jì)劃，為您的美麗人生保險(xiǎn)護(hù)航。; #銀行保險(xiǎn) #保險(xiǎn)營(yíng)銷
2024-09-03 16:23:22