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保險經代公司為投保人提供新選擇

保險中介機構首度盈利但仍不規(guī)范

重點關注經代公司的實力和信譽

影響退保金的因素有哪些？

退保金上升主因：銷售誤導

1. 讓（經濟）能力差的人“強”買了保險。對于一個吃國家低保，勉強維持正常生活的家庭來說，可能買保險基本上是一種奢望（意外險除外），然而，卻真的有人讓這類客戶買了保險，一年交一兩千塊錢，結果過不了多久，他只能要求退保了。
2. 讓（經濟）能力弱的人“多”買了保險。對于溫飽不成問題、略有結余的家庭來說，他們會考慮自己基本生活以外的保障問題，但必須是適當的，錢不多，要花在刀刃上。可是，有些營銷員無論是給什么樣的客戶做保險，一律是多多益善，這個經濟能力并不是很好，但保險意識卻很好的客戶無意中多買了不少保險，有朝一日交不起保費了，就只能退掉一些“多余的”。
3. 讓（經濟）能力強的人“亂”買了保險。社會在發(fā)展，人們的收入水平也在逐步拉大，許多較為富有的人是各家保險公司及其營銷員爭相追逐的對象。但是“風險無處不在”，對于一位商人或者企業(yè)家來說，最常見的還未必是意外風險，而是經營上的風險和經濟（資金）上的風險，即資金周轉上的困境，一旦遇到這種情況，他便會選擇將那一摞摞的保單變成能夠周轉的現(xiàn)金，于是退保便不可避免了。
4. 不該買的人隨意買了保險。現(xiàn)實中，有些營銷員的自保件大都屬于這種情況。這類自保件一般都是交費期長、傭金率較高的險種，因為上述所有考核均以“標準保費”或者首年傭金額度為計算標準，當營銷員的上述目的達到以后，這類保件一般都不會被保留下來。

退保金上漲的其他原因

• 其他金融產品的競爭。特別是銀行基金類理財產品不斷推出，給壽險市場帶來較大沖擊；
• 一些保險消費者退掉老險種，轉投更有吸引力的新險種；分紅收益達不到預期，引發(fā)部分保單退保；
• 部分保險機構為完成保費任務存在長險短做、虛假承保等違規(guī)行為，造成人為退保。

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退保金大漲誰之過？

當前保險經紀公司存在的主要問題

解決方法

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不承擔給付保險金的責任范圍

• 1)投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；
• 2)被保險人故意自傷、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強制措施；
• 3)被保險人自本公司對其開始承保之日起或自本合同最后一次復效之日起（以較遲者為準）2年內自殺身故，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外；
• 4)戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；
• 5)核爆炸、核輻射或核污染；
• 6)被保險人患有遺傳性疾病，先天性畸形、變形或染色體異常。

• 1)  醉酒、吸食、服用或注射毒品；
• 2)  酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛，或駕駛無有效行駛證的機動車；
• 3)  感染艾滋病病毒或患艾滋病。

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